它，不仅是对质量信誉的一种承诺与保证，而且有它所倡导的独一无二的文化，能给消费者带来美好的幻想。
艾丰说得更直接：卖的多，卖的久，卖的贵，可溢价。
一饼民国时代的普洱茶，动辄数百万，是当初的茶叶子金贵吗？非也！是茶中有古老的东方文化，有过往的历史烟云，有人类的美好想象。这些想象的东西，是种感觉，是虚的，但很多人想借一饼茶的品饮，找回过往，完成民国的精神穿越。而这种稀缺性为基础的独占心理本身，也是一种很享受的虚空感。
一款时髦的LV，是因为材料贵吗？非也，换上其他LOGO，在菜市场，估计还抵不过一筐西红柿。穿例外戴劳力士的，真的懂这些品牌的材料构成吗？很少有人去研究背后，多数人想借助某种附属物，来确定自己在这个世界的位置，同时为自己寻找一种自信。
在夜深人静的时候，所有人类的内心，都是孤独的。
现在稍微像样的茶企，都在开始注重品牌，因为大家都感到危机在逼近。世界在一日千里地变化，茶企还停留在中世纪的固有经验中，只会死路一条。
当中国崛起，当中国社会不可遏制地走向娱乐化和商业化时，你还像朝鲜那般板着脸孔，一个白加黑的颜色，皮粗肉慥，就一点都不可爱。没有品牌，没有品相，没有和年轻人为伍，没有大量消耗，单靠几个收藏者，能托起中国普洱茶的未来？粗粗算下每年的普洱茶产量，就有点绝望。
然而，我们要相信：普洱茶是有未来的。只要我们还没有出现一家“七万家中国茶企卖不过一家立顿”的茶企，普洱茶的空间就很大。立顿的兴起，和大英帝国的国力有关。当中国国势日新月异继续雄起时，必将有中国人的茶品牌横扫世界。
这样的品牌，一定是被年轻人喜欢的。
绝大部分茶企存在一个误区，认为专心做好茶就行，品相不重要。只要茶真，就会有人买单。这是农业思维，大山思想。茶最终要卖给城市，卖给年轻人，看着那些色调单一图案重复黑白灰的饼子、盒子、箱子，年轻人、高端客户会动心吗？好的设计，让人产生天然的信任感。
一个蓬头垢面、满脸疙瘩的女孩，说自己内心最纯洁最善良最高贵，你会相信她吗？这世界上很少有人喜欢审丑，而对美丽美好的东西，天生产生好感。
茶企要做的是，如何让陌生的消费者信任你。光玩熟人，那是小孩子的过家家，不是品牌。真相不等于信任，真相是事实，信任是感觉。
你要做的不是不断降价，而是如何让你好的品质让大家认可接受，而不要让客户喝你的茶产生自卑感。最蠢的就是不断降价打折甩卖，让你的品牌在消费者眼中不断贬值和廉价化。一旦这种感觉被强化，你的品质再好，已经不重要了。
年轻人虽然现在还事业未成，但他们有新一代的消费观，代表着普洱茶的真正未来，他们：年轻，有趣，活泼，高调，振奋，时尚，现代，表达自然，独立，有归属感，时髦，兴奋，精致，纯正血统，无污染，颜色亮丽（注意这些词语）。
作为茶企的决策者，如何抓住趋势，顺应潮流，把握方向，才是最重要的。
像星巴克，海底捞，它们的咖啡和火锅底料有多好，没人说起，但是这些品牌却风行世界，因为消费者享受到了觉得非常值得的东西。所谓的品牌，不仅扮演生产商和销售商的角色，它更是一种生活方式的倡导者和提供者。
一杯茶，只不过是一杯茶，还是一杯茶。当然，除非它碰巧是一杯某某品牌的茶。
高端的消费者，天生具有“不懈地追求完美”的品质。茶企亦然，不能持续地给普洱茶注入美感，不能顺应时代，你和诺基亚之间就仅剩8厘米的距离。
敢不敢把你的茶放在这些场景中，若没有明显的违和感，恭喜你，你的品牌具备了通向未来走向国际的潜质！
