五、下功夫开拓云茶消费市场
普洱茶的大起大落，问题出自市场。当一个茶品尚未形成广泛的消费群体，而就去大肆抄作，只能形成一时的“畅销”和假象的繁荣，也就是泡沫，教训极其深刻。近两年来，在普洱茶低迷的市场条件下，许多有志于发展云茶产业的企业和茶叶界人士，虽遭挫折而不气馁，虽遇困难而不屈服，在逆境中奋发努力，使云茶特别是普洱茶得以逐步回暖。但是要看到云茶产业至今仍无走出困境，无论是产量和效益仍未恢复到最好水平，整个产业仍处于低效益状态。其主要问题仍然是市场销售不旺，其根本原因是云茶，特别是普洱茶的消费群体增长缓慢。为此，我们一定要虚心向安溪的干部、茶人学习，下功夫去开拓云茶的消费市场。第一，在昆明一定要建一个高档次的茶叶集散中心，这个中心要集信息、交易、茶文化活动于一体。目前昆明市有五六个茶叶批发市场，太多档次太低，基本上属于农贸市场性质的批发交易，可以选择一个基础和条件较好的市场，在政府的指导和支持下，重新改造提高，建一个中国一流的茶市。第二，省政府每年安排一笔专项资金，组织信誉好，有品牌的茶叶企业到国内主要大中城市和国外主要云茶销区，开展以“滇红”和“云南普洱茶”为主的“云茶”推介活动。开展“云南普洱茶、滇红天下行（天下品）”大型茶展活动，坚持搞５年，不达目标决不罢休。第三，支持和鼓励企业及经销商参加各省和有关国家的茶博会。同时，还要大力鼓励民间茶叶经纪人，切实加强民营茶叶经纪人队伍的业务技术培训和营销素质的提高，对确有贡献的茶叶经纪人要由政府按其业绩的档次分级别给予奖励，对他们的事迹予以大力宣传；对到省外开展茶业经营确有成绩的企业和人员，也要采用以奖代补等方式给予扶持和鼓励。建立起一批较强的茶叶营销队伍这件事，只要大家统一认识，认真下功夫去做，就一定能做出成效，就一定能为云南的广大茶农、茶企筑起一道坚强有力的后盾。
