怎样预判今年乃至今后的普洱茶市场？如果你还不够敏感，读读大益大益向全国2600家专营店发出的通知吧：熟茶降价一半、提升收藏信心、不再强行配货、店面可销售其它茶、不再对专营店考核。这一系列重大调整，duang-duang撞击着业内人士的心啊。
鲁云，你怎么看？你平时写些风花雪月的“茶汤文”，如今到了关键时候，站出来唠唠？
鲁云也不是“半仙”，就直接问大益的肖海军，请他解释这背后的意图。老肖笑而不语：让市场猜去吧，说明白就没意思了。好在勐海县的何青元副县长很给鲁云面子，他答复说：春毛茶市场价格不稳定，大益出招，平抑茶价，从古树到小树都有影响，让市场不出现乱象。县茶叶局的钱胜华局长回答得更直白：其实整个茶行业都面临市场终端的冷清，创新产品和营销，行业发展回归理性是必然。
云南普洱茶看西双版纳，版纳看勐海，来自他们的一线判断很宝贵。鲁云这里再透漏：大益和陈升的行为，既是市场研判的结果，其中也有政府引导意图。云南普洱茶人头脑清醒，没有被去年全国茶界中的“逆势上升”冲昏头脑，这一点鲁云要狠狠地顶一下（希望普洱茶尤其是高端普洱茶降价的茶友，也一起顶顶）。
好了，鲁云结论是：普洱茶市场降温在所难免，领军企业顺时应势主动出手给市场降温，也孕育着这个行业练好内功、创新产品和营销的变局。分析如下。
春江水暖鸭先知，水不暖鸭也知道。今年3月9日，西双版纳州生物产业办和茶叶协会召开了一次普洱茶市场研判分析会，这是一次“团结胜利的大会”。一是与会人士实话实说，对普洱茶市场的寒意并不回避；二是方向明确：茶农此时要放弃幻想，企业此时要苦练内功，政府要借机引导市场；消费者则可以多学点普洱茶知识；三是站位高，看清了经济新常态下，普洱茶谋长远的路子。
在此重点列举几个发言观点，大家不妨品品。
勐海茶厂代表透露，今年还没有茶商大量投入资金进茶区，普洱茶原料市场有点冷清，总体上看今年茶叶市场态势平稳。勐海宝和祥茶业公司总经理李文华说：“这几年普洱茶产品消费是在增长，但从原料看还是有一些虚高。从去年三、四月份的情况看，市场在跌价，但毛茶市场还在涨价。目前普洱茶的均价，消费者还是不太接受。另外，市场上的投机行为，也拉高了价格。”
厂商矛头对准毛料市场，“投机行为”是冲着古树茶去的，拉高了一般厂商的成本价格。但茶农的“好日子”也快过去了。勐海县茗艳茶叶合作社理事长门标说，茶农盼老板来茶山，但目前与合作社合作的老板来得不多，来的也底气不足。勐海县曼瓦村委会主任则罗透漏，他们村的雨水茶很难卖，今年春茶上市了，一些积压雨水茶的初制所春茶收购资金压力很大。
勐海陈升茶业公司总经理陈柳滨发话了，他说，今年的大环境不容乐观，但从长远看，对茶业市场发展还是抱有很大希望。他认为，茶农原料加工环境和初治品质都有了很大改善，但茶农对市场的预期过高，还出现原料以次充好的情况，希望茶农、茶企、相关部门共同探讨出一条诚信规范的茶叶生产链。这话说到了普洱茶的“痛点”，陈总的意思大家都懂的。
最后，州茶业协会秘书长赵汝碧一锤定音，认为2015年普洱茶市场古树茶热有所降温，高价位古树茶价格将有所回落；中价位古树茶保持稳定；而小乔木茶、有机生态茶价格平稳；台地茶将有所下降。他还说，稀少价高的古树茶可能保持高价位，为少数追捧者的奢侈品，但对整个茶叶市场影响很小。
赵汝碧具体分析了这一论断的理由：
一是古树茶价格连年大幅飙升，价格背离商品价值和使用价值，超出了消费者的预期。2014年，老班章等古树茶爱好者的购买数量明显减少，许多追逐者望而止步。二是当前的政治新环境下，高端古树礼品茶需求量急剧减少，爱好者只会理性收藏、消费高端茶。三是全省普洱茶总产量上年增长近三成，但销售市场明显疲软，事实上已出现产能过剩的问题。四是经济新常态下，公职人员薪酬逐步规范、社会人员增收不易，各层次消费群体都很理性。五是当前普洱茶市场利润空间压缩，投机资本、炒作庄家纷纷撤资，新进入资本机会大减。
唛唛噻，各位业内人士和赵会长把鲁云想说的话都说完了--鲁云就纳闷了：赵汝碧一介媒体人士，是俺们的前辈，咋对茶叶那么懂行呢！
《易经》说：履霜而坚冰至。如今不景气的经济“新常态”下，普洱茶怎可能独善其身？这一点大家虽然都不愿说破，但具有投资背景的大益想必感触最大。俗话说“秋收冬藏”。普洱茶经历了连续七八年的回暖升温，如今又到了行业调整阶段。市场压力传导至行业创新，“冬藏”不是消极等待，而需要抱团取暖以退为进。正如吴远之在经销商佛山会议上说的：后天很美好，关键是怎样度过明天。
勐海茶叶局钱胜华介绍说：下半年会号召企业多做推介活动，还会进高校开茶文化课，组织茶会。鲁云为此叫好：市场到了静下心来品品普洱茶的时候了，普洱茶再不透明下去、价格虚高下去，迟早被许多消费者抛弃。
讲了这么多业内行话，和一般茶友有啥关系？当然是利好消息来了，普洱茶降价成必然，以前不敢问津的产品现在可以问问了，今年也可以多收点好料自己留着。市场风云变幻莫测，一般茶友品茶观云即可。至于老钱，鲁云建议：四月初该收的料还得收，做生意有赚就有赔，心态放松点，关键是把产品做好、把老客户服务好、把茶友微信圈搞得大大的。顺便说一句，互联网、新媒体对普洱茶行业的改变，感觉业内人士的准备、应对还是欠缺。
