顺“互联网+”大趋势，以消费者为中心
曾经我们谈营销谈得最多的叫“渠道为王”，企业宁愿把钱交给渠道，也不要交给消费者，目的是换得渠道动力，所以说在茶行业里赢得渠道则赢得天下，但现在渠道红利已经基本到头了，以“名山、古树、纯料、手工”为代表的快速获利模式，春风得意的日子只能写在2014年为止了，进入2015年，其品牌渠道的乏力，渠道压货的严重，已经导致越来越多茶企开始直面消费者。
互联网时代，消费者对品质的要求改变了。靠渠道商的口吐莲花带过品质问题只追求投资获利的时代已经过去了。“互联网+”大趋势下的客户服务，比拼的不止是广大茶客面前的产品与渠道，更考验的就是背后资源战，人力资源、财力资源和供应链资源的大比拼。
目前的困局不是孤立的，不止是普洱茶、古树派普洱茶，而是整个茶行业，甚至整个商业发展阶段要面对的课题——从“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”。
对于传统企业，互联网本质、互联网思维到底是什么？互联网思维就是彻底以用户为中心的思维。具体来说，包括跟用户直接沟通问题，让用户参与到生产、研发过程中，企业转变成自媒体，变成直接跟用户面对面沟通的主体。
寻求李克强总理所说的“互联网+”大趋势，建立起互联网模式，挖掘茶界新机遇。
O2O模式改造茶企渠道体系
当企业的发力点要从“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”，难道这个渠道体系就要退居二线了？
大多数传统茶企的老总认为传统企业依然有自己不可替代的优势。互联网模式发展到一定程度，一定要往线下走，比如茶品体验、售后服务这样的功能服务，必须要靠线下门店来解决。“互联网销售模式决定了其用户分散较广，线下扩张成本巨大。”而传统茶企业要做到的是在互联网条件下，重新发掘线下渠道的新价值。
随着线上“引流”成本、竞争者的剧增，纯粹的电商效率已经出现降低趋势；线下渠道则在竞争中不断提高战斗力。电商与传统茶企会往中间靠，当两个模式的成本和效率接近时，就形成了一个平衡，电商最终占比的极限或许是20%。最终，消费者不会再严格界定线上还是线下，茶友只会选择自己方便、喜欢的方式来购买你的茶叶，而这要求所有品牌最终必须实现线上线下同价。
基于以上判断，为了抢先实现线上线下的互通，完成“以消费者为中心”的转型，茶企们需要做的两件事：一是在建立体验入口；二是把自己的媒体网站做起来，同时将与消费者产生接触的后台全部集中起来，打造为“全服务平台”，目的是“保证消费者和公司任何一个触点接触，都能解决消费者提出的任何问题。”
鉴于此契机，茶行业已掀起一番新的营销热潮。以茶搜搜公司O2O的导入，要做融合的线上线下互动，融合的消费模式为例。旨在颠覆传统时代的渠道体系代理制模式，不仅为消费者提供方便的服务更为品质保驾护航，更重要的是O2O平台对于商家来说不仅提供流量更提供咨询信息流，线上媒体资讯推送和线下定期产品交流会、招商会等服务。其次，通过O2O，整合当地企业资源，低成本成为其品牌会员体，让加盟会员实现创业即可持续创富，同时可以实现碎片化时间管理，让自己社交圈变成自己的生意圈，将强关系营销进化成强渠道与强消费的双赢销。
启动“百城千店计划”，继续引领商业模式新浪潮
茶搜搜面对面O2O平台展示引起了众多意向合作商家的高度关注。3月18日在东莞春来茶会馆，茶搜搜O2O平台举行了“春来文化会馆”茶叶批发交易体验中心开幕暨茶搜搜全国百城千店启动媒体说明会，与七彩云南茶业、铭兴茶业、雪域黑金茶业、久扬黑茶、辉林茶业等品牌达成了合作联盟伙伴，为顺应“互联网+”大趋势，抢占茶界互联网平台桥头堡，茶搜搜O2O平台将致力打造茶界顶尖O2O平台，将线上、线下无边界连起来，形成巨大的爆发式力量，加倍拓展了品牌渠道与品牌推广范围，最终实现更大的销售量。
茶搜搜商城一级战略合作伙伴和茶搜搜商城一级代理商授牌留影
茶搜搜启动“百城千店计划”，秉着众多合作商家的支持，茶搜搜O2O将要覆盖100个城市，1000家线下店，通过线上商城与线下店合力打造。对于单打独斗的小茶叶店经营者来说，实现了店内品牌多样化，代理费用为零，低库存的销售方式，助力商家盈利。
茶搜搜创始人袁孟军介绍说，O2O商业模式不仅仅是单个优势资源的提升，而是将各种优势资源整合到同一个平台上，构建一个复合式大平台，可以让加盟的商户充分体验和利用到各种便捷和优势渠道资源，从而实现快速拉动销售，品牌的提升；而且，东莞被称为藏茶之都，东莞市场储藏有巨量好茶，都是老年份的好茶，茶搜搜还将针对“莞仓”存茶，输出高性价比“年份老茶”系列产品，让广大茶客更直接、深入的接触优质老茶，全面了解“莞仓”优势，为“莞仓”茶做强做大探索”。
“春来文化会馆”茶叶批发交易体验中心开幕暨茶搜搜全国百城千店启动媒体说明会亮灯仪式
后记
日前国内茶行业市场分散、粗放的现状亟待改变，但是国内茶叶产地分散，茶企受制于传统模式在市场发生变化之际却在转型上力不从心。O2O的导入，无疑为此难题起到了关键推动作用，潜移默化地影响整个行业的渠道发展行为，颠覆行业商业模式。
