纵观现在普洱茶市场，不管是生产商、批发商还是经销店，目前均为“坐商”。由于市场销售状况良好，因而普洱茶的经营者普遍缺乏先进的营销思想和观念，习惯于等待客户上门，这就导致了经营者缺乏构建品牌的动力，品牌意识淡漠，相当多的普洱茶生产企业还不懂得“品牌营销”为何物。迄今为止，普洱茶市场上还没有一个有较高知名度的普洱茶品牌。
品牌营销区别于传统的市场营销，它把品牌形象当作一个相对独立的事物，通过品牌的视觉设计、广告宣传、信息竞争和品牌资产利用来培育和维护品牌地位，不断强化消费者对品牌的好感，使消费者对品牌产生忠诚以及重复购买行为。
品牌营销的瓶颈
瓶颈一：品牌个性不鲜明目前，消费者普遍比较认知普洱茶，但是并不知道到底哪些品牌是普洱茶的真正代表，这样导致的结果便是产业的恶性竞争。因为没有品牌个性的区隔，消费者无法辨别不同普洱茶生产商产品之间的区别，这样竞争的结果就会出现劣币驱逐良币，从而让整个普洱茶产业的整体经营水平不能保证。因为人们对产品的辨别是有限的，而品牌个性才是消费者识别产品的根本保证。
瓶颈二：产品单一普洱茶目前面临的另一个突出的问题就是几乎没有细分的产品品类，产品品类过于单一，让整个产业缺乏足够的活力，而且，长此以往，容易造成产品过剩。因为只有一种品类，所有的企业都作同样的产品，在同一个市场之内竞争过于激烈，最终只能是此消彼长。同时，没有细分的产品品类也无法满足消费者的个性需求，无法抢占更多的市场，而很难把整个产业的规模做大。
瓶颈三：产品包装太简易市面上销售的普洱茶，尤其是在茶叶市场上销售的普洱茶，大多数包装非常简易，只用外包装纸包装。而且大多数普洱茶外包装纸上的颜色都比较雷同，这样不注意看是很难区分不同厂家之间的产品的。此外，多数普洱茶产品是没有外包装盒的，如果消费者需要外包装盒，则可以另外购置，但是这样购置的外包装盒上只有“普洱茶”的字样。不会有生产厂商的具体信息，这样就无法树立自己的品牌形象，从而很难使消费者从外在视觉感官上形成品牌的识别。
瓶颈四：过度宣传普洱茶具有降血脂、减肥、抗癌防癌等作用，这也是消费者追捧普洱茶的原因之一，同时也是普洱茶经营者应当重点利用和宣传的卖点之一。但目前的问题是，一些生产和经营普洱茶的企业过度、不真实地宣传普洱茶的药用价值，误导消费者，最终会损害普洱茶在消费者心目中的地位。此外，普洱茶有别于其他茶的一面还在于它的收藏价值。随着人们生活水平的提高，各种收藏品也逐渐为人们所钟爱，而普洱茶基于其越陈越香的特点，其收藏价值也较其他茶品更大，这些都应是发展普洱茶时应该肯定和大力宣传的。但是目前的市场现状是随着少数投机分子的炒作，普洱茶的收藏价值被宣传得过大，其价格严重偏离正常的市场价格，投机心理蔓延市场，给普洱茶的发展带来了许多隐患。
瓶颈五：品牌管理人才匮乏品牌方面的实战操作在商界发展的时间不太长，这方面的专业人才也较少，普洱茶企业中这样的人才就更是难寻。部分企业设立了品牌部，但是却无法寻找到合适的人来领导这个部门，只能用并不具备相关知识的人来帮助企业发展自己的品牌，但这些人的能力又不足以满足企业的需求，存在着知识不足、急功近利等问题，为普洱茶企业的品牌建设带来一些负面的影响品牌营销的突围
策略一：树立品牌意识
由于普洱茶自身的特点，各家普洱茶生产企业的产品其同质性比较明显，这在客观上使得普洱茶企业在建立品牌的问题上较之其它消费品品牌相对困难，但同时这也为企业树立品牌给出了更好的理由。因此，普洱茶企业应当尽早树立起品牌意识，主动地、自觉地、精心地把品牌当作一个目标去追求。具体来说，品牌意识主要包括专利意识、质量意识和服务意识。专利意识应当引起企业的重视，否则有朝一日品牌成为名牌时，却有可能不幸成为别人的嫁衣。树立质量意识，严把自己企业的质量关，有机化种植、全程清洁化生产、优化制作工艺等则都应是普洱茶企业常抓不懈的工作。此外，好的服务铸就好的品牌，顾客满意是品牌的生命之根，具体到普洱茶企业中，就应当在顾客选购普洱茶的过程中，多向顾客介绍普洱茶的相关知识，倾听顾客的提问，解决顾客的问题，做到让顾客满意，增加顾客的品质认知度。
策略二：做好品牌定位
普洱茶企业应当在进行详尽的市场调查基础上，依据目标顾客的种种特征为自己确立独特而明确的定位，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的形象。其着眼点并不是针对产品本身，而是要将工夫下到消费者的内心深处。
不同人群对于普洱茶的消费需求是不一样的，有些人购买是为了送礼，有些人是为了收藏，有的人是为了自己喝。不同市场的不同需求，其定位也必然不同，因此，需要进一步细分普洱茶市场。而作为普洱茶的厂商，则要明确不同普洱茶的定位，要形成面对不同细分市场的品牌和产品线，如针对礼品市场，需要做高端普洱茶，需要包装精美、质量上乘的普洱茶精品。
策略三：建立品牌个性
品牌是消费者与企业沟通的标签。在产品高度同质化的今天，品牌个性已经成为同类产品互相区分的主要标志。人们在购买行为中。品牌个性充当着无声的导购员，对显示产品信息有着独特的作用，这样当消费者面对众多产品不知所措时，品牌个性能够帮助处理产品信息，减少在选择产品时花费的时间和精力。因此，在“普洱”茶品牌构建的大框架之下，不同的企业应当着力构建属于自己的品牌个性，这样才能在普洱茶市场中赢得自己的一席之地。
策略四：善用事件营销
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
普洱茶的事件营销应当注意以下几个方面的内容：首先，事件营销必须寻找到可以借力提升品牌影响力的所谓“事件”;其次，确定与该事件相得益彰或遥相呼应的主题以产生事件与普洱茶品牌之间的互动;再次，在操作事件营销时，要注意品牌与事件互动的尺度，只能是借事件营销之力来形成品牌更胜一筹的优势，而不是被强大的事件湮没了声音没有延续;最后，事件营销应当明确受益主体。
策略五：运用外脑建设品牌
目前在全国有不少高校己经将品牌研究作为一个重要的研究方向来对待，另外还有不少专业的咨询机构也为企业提供品牌方面的咨询服务，这些科研机构和咨询机构应当能够为普洱茶企业提供他们所需的品牌建设以及品牌营销方面的知识和服务，普洱茶企业应当接受这种类型的服务，为自己的品牌建设和品牌营销提供更加科学的依据。
