下关沱茶2018年度全国代表性经销商会议在穗召开!

  2018年5月26日,云南下关沱茶(集团)股份有限公司2018年度全国代表性经销商会议在广州丽思卡尔顿酒店召开。集团公司董事长陈国风、总经理褚九云,中国中小企业协会专职副会长、和君集团原总裁、公司董事刘纪恒参加会议,会议由公司副总经理杜发源主持。

  ▲会议现场

  ▲陈国风董事长作开场发言

  下关沱茶集团公司董事长陈国风首先就公司品牌与价值、公司产品产销等问题向与会嘉宾作开场发言。

  陈国风指出,公司与全体经销商同心同德,共同取得了2018年度销售业绩的一定成绩,但公司在发展过程中还面临不少挑战与矛盾,公司将在2018-2019年继续优化区域性营销政策,优化产品线、线上与线下以及公司在客户和市场服务等若干方面的工作。

  陈国风在会上介绍了2018年公司战略调整股权情况,随着公司股权结构的变化,公司也将逐步推开相关改革措施。陈国风希望公司的广大经销商同公司一道,共同让下关沱茶的品牌创造更大的价值。

  当天上午,刘纪恒从中国茶行业的问题、茶产业的战略发展空间以及茶企业突破发展的路径等几个方面的问题,向与会嘉宾作了题为《茶产业的发展路在何方》的主旨发言。

  刘纪恒结合公司在企业突破发展的路径、公司转型升级、商业模式的颠覆与创新、茶企运作模式的变革与探索等内容,与在场嘉宾共同进行交流。

  刘纪恒指出,下关沱茶集团公司经过116年的发展,已经具备了品牌发展的历史积淀,公司应当加强利用长时间以来的历史传承和数据积累带来的独特资产,更好服务于产品研发和市场营销工作,继续发扬下关沱茶坚守的传统匠人精神,稳中求变,专心踏实开展好普洱茶行业的相关工作,并以“正心诚意、成人达己,规则清晰、共担共享”的个人心得号召经销商代表,与公司一起携手面对下关沱茶的新时代。

  ▲刘纪恒董事作主旨发言

  当天下午,下关沱茶集团公司总经理褚九云向与会经销商介绍了2018下半年及2019年度公司产品产销规划,公司将实行区域和产品的调整,实施“一区一策”、“一品一策”的政策;通过各种形式继续加大品牌宣传的力度,实现品牌宣传的效应;继续加大渠道建设的力度,公司仍将坚定不移地坚持市场建设的方针。

  褚九云还就公司“三年市场质量技术提升规划”自2017年实施以来取得的成果向与会经销商进行了介绍。公司将继续按照打造“最干净的普洱茶”的要求,实施“零恶性杂质”专项行动,稳步将公司产品质量技术提升到更高水平。

  ▲禇九云总经理现场讲话

  营销总监李小波就公司接下来的渠道建设和产品体系问题进行了详细介绍。公司将加快出台并落实专卖体系的考评办法,加强专卖店、服务商和网店的考核,努力提升公司营销中心工作和服务质量,并就产品的“二次营销”、“市场互动”等方面的问题和与会代表进行了讨论。

  ▲李小波总监讲话

  会上,与会经销商代表还分别就企业变革、行业规范的树立、公司品牌宣传推广、“专柜专点”推广及其管理考核、培训体系等方面的问题在现场展开热烈讨论。会后,与会代表还合影留念。

 

 

 

 

  ▲与会经销商代表现场交流与讨论

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