经销商有话说:品质、品牌、互动、体验、口碑…一个都不能少

  专注陈皮20载

 

  这几年,柑普茶从南一路火到北,丽宫食品作为新会陈皮第一股,有着鲜明的特色和优势,也受到了很多经销商的喜爱与追随,在并肩携手、合作共赢的路上,我们也与和我们共同成长的经销商们进行了一次深入的交流,来看看,当初他们选择丽宫到底基于什么理由呢?在丽宫前进的道路上,经销商又给予我们哪些建议和想法呢?

  1、坚守高品质道路   愿携手同行共赢市场

 

  品质可以说是企业的立身之本,因此我们丽宫食品也依靠自身良好的产品品质赢得了众多经销商,并一直携手共进,赢得柑普茶市场份额。

 

  “我对丽宫食品印象非常好,这几年跟随他们也一直很愉快,还记得第一次前往丽宫食品的柑园时,环境真心不错,也听工作人员介绍丽宫食品拥有丽宫产业联盟的4000多亩合作柑园,实力雄厚,后来参观生产工厂观看柑普茶制作,洁净整齐的高标准生产车间、几十道加工环节的重重把关,令人印象深刻,当时就给我灌了一剂强心针,后面的加盟合作也就顺理成章了。”来自西安经销商洪总开心地说道。

  “丽宫食品的产品确实创新力很强,去年,除了产量稀少的七月果,还有陈皮丝红柑、红柑老茶头、小红柑以及不同年份的陈皮产品。我就是小青柑和陈皮的忠实粉丝,很不错。”洪总表示,丽宫食品产品的创新力、丰富性确实不错,所以我们才选择和他们一路走来,也会继续跟随下去。

  “在选择合作品牌的时候,产品品质是我最关心的,而丽宫食品的产品品质是我非常认可的,他们这20年来专注新会陈皮行业,在生产加工、产品品质、食品安全方面、追溯体系建设方面已经形成了自己的优势。当然,我们北方市场比较注重包装,希望接下来能有更大气、适合送礼的礼盒出现。”与丽宫食品一直保持合作的山西经销商张总认为品质是柑普茶企业能持续走下去的发展关键。同时我们产品负责人也表示今年在包装上确实会做相应的调整。

  2、持守匠心精神   持续深耕品牌力

 

  从1997年,我们开始投身陈皮行业,到挂牌新三板上市成为“新会陈皮第一股”,在不少人眼里,能取得这样的成绩,离不开丽宫食品持守匠心精神,持续深耕品牌的魄力与决心。

  “从2015年就开始一直坚持与丽宫食品合作,对公司的企业文化是十分的认同,公司形象以及加盟商的店面形象也是非常的有质量。产品方面,就拿‘七月果’来说,这款丽宫食品花费了相当大的精力打造的‘匠心’产品,涉及到柑园种植管理、生产加工技术上的突破等,这绝非易事。这种追求极致的匠心精神,也让其产品,品牌在市场中赢得了更多认可。丽宫食品去年举办的活动,也是大大增强了消费者的信心,以及品牌知名度,非常期待丽宫食品今年的活动。”来自青岛的合作伙伴周总表示。

  丽宫食品这20多年来的匠心坚守,铸造了强大的研发能力,拥有7个国家级工艺发明专利,陈皮文化博物馆、重金打造的首家陈皮酿化中心、陈皮生晒光棚等,这些匠心之作,都很大程度上助力企业打开品牌知名度,打造差异化。

  在品牌塑造上,我们一直非常重视并持续投入,曾被推荐作为“新会陈皮”唯一代表单位参加世界地理标志品牌产品大会。更是被中央电视台所属中央新闻纪录电影制片厂(集团)《匠心》栏目组,甄选为新会陈皮唯一代表企业,可见我们的市场知名度在逐步提升。

 

  这一两年间,我们在全国各地迅速扩张了多家体验中心,且集中在北京、广州、济南、贵阳、青岛、长春、沈阳等12个重点城市。

 

  在回访贵州的经销商赵女士的时候,他说道:“因为贵州属于柑普茶空白市场,在品牌的传播及茶叶知识的普及上需要花费更多心力,丽宫食品去年对贵州的支持很多,在电台、公交站台、茶叶城等地方能看到何种传播方式,帮助我们快速打开贵州市场,很感谢”。

  我们认为,不断增强品牌的拉力,才能让经销商们定心、安心。

 

  3、全国上百场活动   聚焦终端消费体验

 

  如今的柑普茶市场正在进入消费者主权时代,品牌企业必须要构建以消费者为中心的新的营销模式,终端店已经非常深刻的感受到如何激发消费者购买的重要性。

 

  丽宫食品的做法也正是基于此,其不仅在线上加强互联网品牌营销,在线下也是发力很猛,甚至可以说是高举高打。

 

  围绕七月果这一创新产品,去年我们在全国举办了100多场品鉴会,让消费者充分体验到七月果独特的口感风味。

  我们还特别举办了陈皮大讲堂全国行活动,特别邀请了中山大学营养学教授蒋卓勤为大家讲解《陈皮的营养与保健》。加强了合作伙伴、消费者对陈皮价值、陈皮文化的了解。

  去年,借助茶博会这一展销平台,丽宫食品参加在各大城市参办的大型专业茶博会就达21场,这个过程中快速开展品牌营销迅速建立了经销商营销体系。来自武汉的经销商饶总表示:“丽宫食品作为陈皮会长单位,确实对自身各方面定位很高,我们一直跟随着,都很放心,去年针对我们武汉还参加了一场茶博会,对我们的市场推广起了很好的作用。”

 

  饶总当时选择丽宫食品,正是看中我们重视市场推广,重视消费体验,通过大量的活动让消费者认可其产品品质。

  5月份,丽宫食品将在长沙举办一场隆重的品鉴会,到时候欢迎各位茶友前去品饮体验哦,2018年,我们也会把针对消费者的互动体验活动做成常态化。

 

  可以预见,接下来柑普茶市场竞争加剧或引发新一轮洗牌,无论是品牌企业,还是经销商,都将要接受这一场大考!我们丽宫食品可以做的是依旧专注匠心,注重品质,不断深耕源头、技术、生产方面,形成一套有效的组合拳,继续和我们的经销商、合作伙伴们在柑普茶领域引领前行!

 

  丽宫侨宝专注陈皮二十年

 

  1997年,丽宫开始投身陈皮行业,成立陈皮产品研发小组

 

  2004年成立江门丽宫国际食品有限公司,推出自有品牌-侨宝,专注新会陈皮产品开发,新会陈皮文化推广

 

  2008年6月,新会陈皮成功注册为地理标志证明商标,成为江门地区首件地理标志证明商标,侨宝新会陈皮被授权国家地理标志产品。

 

  2011年开始研发柑普茶的工艺,经过多年经验积累下来针对不同镇区、气候和品种的24种工艺,以及柑普茶的生产标准流程48道工序的规模化生产。

 

  2017年11月,江门丽宫国际食品股份有限公司(股票代码:872325)成功登陆全国中小企业股份转让系统(新三板),被新会区政府授予“新会陈皮第一股”称号。

 

  丽宫侨宝,拥有7个国家级工艺发明专利的高新技术企业,专注陈皮行业20年,丽宫人投身陈皮行业,专注开拓陈皮新产品,新用途,倾心打造新会陈皮品牌企业。

作者简介
yunhong
十大热门
活跃作者