「喜欢上普洱的时光之味，宣扬它便成了一辈子的执念」
江西省渠道：蔡珏文
「湿仓普洱」的影响尚在
谈及当地对普洱茶的了解程度，蔡总从早期普洱茶历史跟我们开始聊道：“江西本地茶叶市场过去受到一些吹捧受潮老茶的人影响，以至于很多茶友对熟茶有很深的误解。我们刚开店的前几年花了很大功夫去科普仓储正常的熟茶应有的口腔体验，但依然有很多人追求廉价且重仓味的“老茶”。
曾经我们有怀疑过跟茶友普及介绍推广普洱茶知识有没有用处，但后来证明我们的努力没有白费，我们渐渐发现越来越多的客人都是早年在我们店里品尝过润元昌茶后返回头来我们这消费的。“
“润元昌公众号上经常会发布一些科普向的介绍和泡茶饮茶知识的文章，通常这种科普类文章我都会转发到朋友圈里给我的朋友们看，然后在店里结合自身实际经验去推广，再针对具体的个人口味和需要去推荐给客户合适的普洱茶产品。成效显著！
培养兴趣和习惯很重要，年轻人大多疲于奔波奋斗，没有很多时间坐下来去研究，我们作为专业人士，其实更应该去帮助他们解决这些问题，而不是基于自己的利益，然后去宣传一些错误的价值导向，做生意凭的是良心。”
蔡总在电话采访的过程中，坚定不移的说：“我们坚守一份为品质负责的态度去向每一位顾客提供优质的好茶，润元昌过硬的品控技术和一贯的春茶发酵的熟茶产品给了我们充分的信心，时间见证了润元昌，同时也证明了我们的选择并没有错。”
大美之春，大美不言的包装
“话说回来，大美之春是具有春茶发酵熟茶明显特色的一款茶。初品时就感受到它明显的甜润感，细品之时茶气饱满，十分抓人胃口。当时我喝到大美之春样茶的时候润元昌还没有公布零售价，但我的心理价位给它定位是比较高的，最后公布出来的零售价之低着实让我吓了一跳。
尽管当时资金周转比较紧张，冲着这个性价比我也毅然决然的拍下大美之春。后来与店里的常客分享时给我带来很多意外惊喜，大美的品质与口感之好甚至让很多只喝生茶的客户都为之动容。”
从自身专业角度出发，蔡总分析道：“当年我的本科专业是学的平面设计，所以对于包装方面有些个人见解。
在我看来，大美之春的包装突破了很多传统普洱茶包装设计的局限，却又很好的保留下了一些传统普洱茶文化风格，茶山荣茂层叠，老茶树坚挺繁盛的手绘加之创新的设计版面。可以说是传统普洱茶界的一股清流，同时这款产品也展现了润元昌坚持传统又勇于开拓创新的新时代茶企风范。”
轻量化的产品规格
从自身圈子以及当地市场来考虑，蔡总缓缓道：“我个人的话希望润元昌未来能有一些针对年轻人的产品推广，未来8090后是主力消费军。作为随手礼的小规格轻量化产品更符合年轻人的需求，而且会更易于推广。
对于传统茶叶消费者来说购买茶饼、茶砖或者存茶是再正常不过的事情，但对于一些年轻人来说，他们可能更希望一些小规格的产品，比如说我们的柠檬红茶就推广的很快，一罐100克的小罐很容易让年轻群体们接受，小青柑和大红柑也有不少顾客跟我提出希望购买散装的。
因为大多数年轻人没有饮茶经验或者没有培养出饮茶习惯，所以年轻人的主要思路是以消费为主。很多年轻人都希望能同样的钱尽量地去尝试多一些茶。像最近出的班章金沱、大美手工沱就很受欢迎，还有类似一条6粒装的一杯春。这类型的茶不管是自饮还是做随手礼都会很显档次，而且如果做为随手礼来用的话，送礼收礼的人压力都不会很大。”
