“普洱帝国”第一季:行情真的来了(上)

  帝国者,强大、强盛、强势,地域辽阔,人口众多,财富丰盛,影响深远,在历史的长河里,是浓重的一笔,每当提起这一帝国时代,都令言者激情澎湃,听着激动不已。一个帝国的形成,不仅是时代的造就,更是时代人睿智布局、努力奋斗的结果;不仅有天时、地利、人和,另外必不可缺少的就是:时间的洗礼和沉淀。

  尽管中国有多个“帝国”时代,但“大汉帝国”这—时期被认为是中国乃至世界在经济繁荣、政治文化、科学技术等多方面的黄金时代。直到现在,大部分中国人仍会称自己为“汉人”。如今世界上人数最多的民族就是“汉族”。

  一、为什么要称“普洱帝国”

  第一、我们回顾下2016年8月在中国杭州召开的G20峰会,原本只是20个国家的财长峰会(最早仅为七个),2008年金融危机后上升为国家元首峰会,讨论的主要是经济方面的问题,本次峰会无论是重视程度、前期准备,还是安保等方面皆堪称建国以来之最,这是因为这20个国家占全世界GDP近80%的份额,这就是“经济基础决定上层建筑”,一个国家的经济稳定直接决定着政治安全。

  经济状况体现的一个方面就是财富的多少,财富造就强大,强大滋生巨额财富。一个国家如此,一个企业亦如此,一个行业更如此。普洱茶自茶马古道时代以来,造就了成千上万的亿万富豪,茶叶行业中财富故事唯普洱之最。虽然官方统计的产量和出厂销售额远不及绿茶和红茶,但普洱茶的实际销售额往往是出厂销售额的几倍(衍生),所带来的经济效应也十分巨大。

  第二、上天恩赐!春节前一段时间,全国很多地方被严重的雾霾轮番轰炸,痛苦程度不知所言。

  而彩云之南-澜沧江(亦称湄公河)区域因为独特的地理位置和气候条件,常年蓝天白云,不知道雾霾为何物?再回想2003年SARS病毒(非典)肆掠全国,三十四个省区市仅云南和西藏没有发现SARS病例。问大地神州:如今真正无污染、水土净好的产茶区,孰为桂冠?古代说好山好茶,前提是没有今天污染和雾霾。国标规定普洱茶的原料为云南一定区域(澜沧江流域)大叶种晒青毛茶,很大一部分是乔木大树和古树茶的鲜叶,问如今几个茶类有之,孰能与之相媲美?

  <外交部和云南省政府举办的“开放的中国:美丽云南-世界共享”全球推介宣传片截图>

  第三、普洱茶行业有一批规模不小的厂家,而且每年的产值和影响力在逐步增加和扩大,近几年虽然经济环境不好,茶市萧条,但各个企业都取得平稳的发展。2016年销售额:大益6个多亿、澜沧古茶5个多亿、雨林古茶3个多亿、下关3个多亿、陈升茶业2个亿……

  第四、不论东南西北全国各地的茶叶市场,普洱茶门店林立,特别是亚洲最大的茶叶批发交易市场——广州南方茶叶市场(芳村),80%以上都是普洱茶,可见消费者之众,商业氛围之浓。

  第五、如今在全国各地举办的各类茶博会,普洱茶是一个重点,更是一个亮点,每年11月份的广州茶博会,几乎成为普洱茶表演“舞台”,该茶博会的状况甚至成为商家判断来年普洱茶行情的“风向标”……

  所以,今天的普洱茶就是一个“帝国”,哪怕现在不是,也走在成为“帝国”的路上。

  特别声明:本文站在客观的立场,只表述观点,并无褒贬之意。

  普洱茶,始于三国、名于元、盛于清,发展至今有上千年的历史,近代普洱茶早期主要用于边销和出口创汇,在国内兴起于八九十年代以后,因为改革开放,以南方区域为窗口,招商引资发展经济,随着港澳台等外地商人和企业的进驻,也把普洱功夫茶带入的珠三角的政商界,所以早期的普洱茶兴起于港台-广东珠三角地区。伴随着政商圈的带动,普洱茶的品饮价值、健康价值、收藏价值被不断发现,海内外各类图书、软文等各种线下广泛传播,很多有远见的茶人和茶商开始大量订购,普洱茶的需求逐步扩大。特别突出的几个大事件:2005年大益茶业与CCTV合作举办了“滇茶大益天下.马帮西藏行”的大型系列活动;

  2006年大益茶业筹措资金,配合CCTV开展了《我的长征》大型电视行动,形象代言人是CCTV新闻频道主持人崔永元,并在沿途进行了多场爱心拍卖。其他普洱茶品牌和厂家纷纷效仿,也开展了形式多样的活动,在当时,收视率最高、影响范围最广的媒体就是CCTV,伴随着各大媒体对普洱茶文化与历史元素的挖掘和搜索,普洱茶的历史、收藏等衍生价值得到进一步的彰显和宣传。

  2007年,伴随着经济的快速发展和GDP的高速增长,需求和投资旺盛,大量资金瞄准并聚集在具有品饮和收藏属性的普洱茶上,以广东、福建商人为辐射的全国范围内刮起一股“普洱茶风”,此乃近十年可见的第一波“普洱茶行情”已经形成。

  二、近代第一波和第二波行情的解析

  这一波行情,来势凶猛,影响较深,波及甚广,只要是普洱茶,都被疯狂抢购,以当时的明星品牌“大益”、“中茶”、“下关”追着甚多,大益因为口碑和品质较好,而且严格控制产量,交易价格屡创新高。在此讲二个经典的故事:故事一:据大益老牌经销商讲述,2007年二三月份期间,普洱茶行情火爆,大益配发一次货(当时没有专营店,厂家都是直接发货给经销商,由其自己进行分销),少则几十件,多则几百件,当时每件7542出厂价6180元(30公斤竹筐包装),市场价格每件已经到了一万七八,那么大益给经销商每配一次货就相当于给他们发一次少则几十万,多则几百万的“红包”,当时大益发货根本不用像现在一样还要催款,而是每个经销商的账户上都有充裕的“预付款”,据有的经销商说最多的预付款高达几千万。故事二:在广东、福建等沿海一带,不管是政府,还是企事业单位,无论是领导还是普通员工,到哪里喝茶都要求只喝普洱茶,而且还说:就要那个带有“普味”的茶(普洱熟茶)……

  2007年四五月份,普洱茶价格急速上升后开始下跌,而且是“断崖式”下滑,短短几个月后,正式“崩盘”——只有出货的,几乎没有进货的。普洱茶第一波行情就这样在许多“大佬”和无数“无知者”的“疯狂”参与下,有些人还没有“缓过神来”是怎么回事就结束了,无数的“无辜者”被套牢,也造就了众多亿万富豪。

  这次行情,大起大落,经过大浪淘沙,无论是厂家还是商家,留下来的都是精英,也因为这波行情,让很多人知道了“普洱茶”,随后普洱茶“国家标准”出台,规范了普洱茶的生产。大益的几个战略性政策,引领和巩固了普洱茶的发展基础,同时也奠定了自己“霸主”的地位,对普洱茶行业的发展起到了举足轻重作用。

  什么政策呢?第一是央视广告,大家都知道,2008年大益花重金一举拿下在央视黄金档的广告,“茶有益-茶有大益-大益普洱茶”以一种电波的形式传送到祖国的每个角落,越来越多人知道“普洱茶”,同时也开启了茶行业在央视广告的先河。第二,全国范围内设开大益专营店,08年大益公司高层思考,普洱茶要获得持续性健康发展,必须走出茶叶批发市场,走入大众的生活,进行终端消费和消耗,即“走出去”,所以提出开设专营店的思路。从2009年开始,大益公司执行开设终端店的营销战略思路,早期从“专柜”开始,举步维艰,向全国各地发展终端。2010年至2011年,普洱茶市场行情逐步回暖,大益公司在全国各地增设大区和市场部,专门负责渠道商和专营店的开发、维护和管理,到2012年年底,大益在全国范围的授权专营店超过3000家,加上其他品牌的专营店,普洱茶总的终端店超过1万家。

  大家想想,每一个店都是普洱茶的传播者,以自己和店面为辐射中心,影响着一帮群体,把许多人从“不知”培养到“了解”;从“听说”发展到“喝上”,1万个店就有1万个群体,这是一个多么可观的“裂变”数据。

  众人拾柴火焰高,再配合广告、展会、品鉴会、发布会等众多的宣传方式。通过大家的共同努力,这片源自云南澜沧江的大叶种茶得到了众多人的认可和喜爱。普洱茶的市场行情也已经渡过“寒冬”,回到春暖花开的季节。

  在这个过程中,普洱茶就像一座宝藏一样被一点点挖掘、打磨、装饰,她的柔美和风韵一次次展现在众多爱茶之人的眼前,给人们也带来了一波又一波的尖叫和惊喜。当然,普洱茶能够繁荣地走向全国各地,有两点是不可忽略的:一是普洱茶固有的内在品质、深厚的历史文化积淀、独特的魅力确实非常给力;二就是给茶商、茶客(收藏客)带来了可观的价值和利润空间,这叫商业的“经济效应”。

活跃作者