2016年普洱茶品牌故事之一:变中求胜

  2016年普洱茶行情延续2015年颓势,短期内还看不到好转的迹象。很多品牌开始收缩战线,减员如大益,减少推广投入如祥源;也有借中期茶升温炒冷饭如六大茶山。但也有一些企业和品牌在逆势中寻求变革,也有一些品牌在逆势中诞生。

  变革的方式有很多种,一般不外乎这几类:1、资源,通过并购等方式扩大资源,建立生态圈;2、团队,业绩没达到预期而更换团队领导人是最普遍的方式;3、定位,因为消费者及消费习惯发生了重大变化,部分企业和品牌随之改变其定位,这属于重大变革;4、策略,产品策略、营销策略的调整属于应对市场变化最基本的变革。

  根据以上四个方面,推出普洱茶各品牌变革指数供大家参考。

  云南普洱茶集团-普秀

  变革指数:4颗星★★★★☆

  改制于2004年的原普洱茶厂顶着“云南普洱茶集团”的盛名,期间更换了10多个营销团队也没有成为行业中坚力量。2015年底,云南普洱茶集团引进大益半个团队,从生产体系到营销体系都进行人员调整,可见老板求变之心切。

  资源方面:尝试改变茶叶加工工艺,整合现有茶园,重点开发大树茶

  团队方面:从生产到营销进行了最彻底的变革

  定位方面:有新形象无新定位

  营销策略:提出利益共享,尝试进行茶叶行业首个社区商务概念。

  五正熟茶

  变革指数:4颗半星★★★★

  芳村沉寂,北方突显,各大品牌开始上攻熟茶市场,乃大势所趋。但如五正这般绝绝,以一品牌之力挑战全行业,也属罕见。其首批产品的名称也够“嚣张“,叫T262,T572,据说是要”踢“大益的72627572的屁股。

  团队方面:原龙润核心人员

  定位方面:变革一,只做熟茶,够厉害;变革二,说97%的普洱茶没做不到越陈越香,挑战全行业,够NB。

  策略方面:建立363标准,创立文化公司,预计会有进一步动作。

                雨林古茶坊

  变革指数:3颗半星★★★☆

  雨林一直走在创新的路上,从2013年挑战普洱茶历史上最贵产品,到2016年大转身,全力开拓消费品市场。理念转变之快,亮瞎茶叶慢生活的眼。

  定位方面:发生重大变化,走简约时尚路线,但价格方面仍然不愿意放下高高在上的姿态

  策略方面:产品策略提倡快饮文化,营销策略重点开拓集合店。

  云南茶科所-太璞

  变革指数:4颗星★★★★☆

  云南茶科所在云南茶叶生产历史上曾经大名鼎鼎。拥有国家级的茶树资源圃,是“紫娟”、“云抗10号”、“云南大白毫”等茶树品种的开发者,也是国营时代滇红茶、滇青茶(普洱茶晒青原料)毛茶收购标准样的制定者。作为云南省茶行业最后一个国家资源,此次整合众多力量,并提出制定山头茶标准样的概念,让我们拭目以待。

  资源方面:整合科研、茶叶基地和市场营销,及互联网等多方力量

  团队方面:产品、营销、科研等方面都有专家级人员

  定位方面:制定茶山标准,做茶山深度开发

  策略方面:预计在互联网+上有所突破

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