原文标题：阳春渠道李罗锋：茶叶经营之路没有任何捷径，全靠一步一步积累

　　来源：润元昌茶业

　　开一家温暖的小店，遇见一些志同道合的人，是无数人都曾有过的梦想。

　　很多人喜欢茶的悠哉，选择开一家茶店，偷得浮生半日闲。

　　茫茫茶海里，不同背景的茶店老板，遵从自己的理念，用适合自己的方式开拓和经营事业，最终开辟出属于自己的一方天地。

　　在这个过程中，茶店老板与茶友、茶友与茶友的关系亦师亦友，在一间小屋里，除了买卖实惠或优质的茶叶，大家互相学习，共同探讨，在学茶的路上和对人生的思考上更上一层次。

　　李罗锋，广东湛江吴川人，从事房地产行业，2017年正式加入润元昌，成为润元昌广东阳江市阳春市经销商，经历3年多的积累，如今在当地做得有声有色，今天我们来聊聊他的经营故事。

　　▲主泡位为李总

　　（以下内容以李总第一人称整理）

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　　茶叶是大健康产业，发展前景无限

　　老婆以前在东莞茶叶城上班，结婚后她想开家小店，想来想去决定还是做茶好，茶叶是一个大健康产业，国家领导人也很重视，发展前景非常大，而且节奏相对比较慢，很适合我们夫妻俩做。我白天上班，老婆看店，晚上和周末就换我来。

　　我们2016年开店，因为我的工作地点在阳春，店面就开在我们住的小区旁边。

　　▲门店地址：阳春市春城街道铂金湾北门36-155号

　　我以前对普洱茶没有概念、也没有什么感觉，第一年主要是在了解普洱茶和普洱茶品牌。堂哥有个同学在云南很喜欢喝普洱茶，每年都到茶农那里收茶，因为这样的机缘，堂哥也对普洱茶有所了解，我就让我堂哥陪着我一道去云南茶山，去了20天左右，西双版纳那边基本全部走完，新班章、老班章、景迈山、贺开、班盆等各种知名山头以及一些不知名的山头都跑得差不多了。

　　毕竟决定做这一行的话，就要深入去了解一番，自己去源头感受、去体验茶文化，回来之后，对普洱茶也有了一个大概的认识。

　　我开店之初就是打算加盟品牌的，品牌更能培养客户忠诚度，品质也更有保证。我一有机会就会去一些品牌的茶厂参观，参加品牌举行的茶山行，试各个品牌的产品和了解他们的品牌理念。

　　接触到润元昌，是因为我们吴川当地有不少人做茶叶的，而且我岳母村就有一个亲戚做润元昌做的不错，后来我去了解，感觉这个品牌的做事风格挺务实的，也比较注重品质，在2017年就正式加盟了。

　　从对普洱茶没有概念

　　到系统了解普洱茶

　　再到引导茶友

　　我个人比较务实，挑选品牌主要看它能不能走得远，润元昌的品牌理念我是比较认可的，就是比较踏实，产品品质也不错，我加盟它不期望一下子赚到很多钱，但如果做得时间久的话，慢慢靠产品用心经营，每年都可以留住一部分的客，本来茶叶生意就是需要自己靠时间慢慢积累。

　　因为第一次做茶叶，需要学习的有很多，我就边做边学习，很有缘的是，认识了两个同小区的朋友，他们茶龄有30多年了，和山哥（润元昌研发总监）也相熟，教了我很多普洱茶的干货，让我比较系统地了解了普洱茶。从认识什么叫生普、熟普，到一款茶怎么从品饮品鉴的角度去分析，再到怎么把每一款茶冲泡到最好，各个山头都有什么特色，总之，在他们那里学到非常多。

　　我自己比较了解普洱茶之后，又慢慢引导新的茶友，反正就是一个带一个，培养了很多普洱茶和润元昌的忠实粉丝，一般肯去尝试去了解普洱茶的人，基本都会喜欢上普洱茶，像我以前喝茶喝不出什么味道，现在一天不喝茶就会很不习惯。

　　前几年以推广为主，让利给顾客：

　　重在打开品牌知名度，培养忠实粉丝

　　阳春这边喝茶氛围挺好的，但我刚开始做润元昌的时候，这个城市还没有人认识润元昌，普洱茶茶友只认几个大厂。

　　我初期的经营策略就是先从个人圈开始推广，把知名度打开，吸引顾客进店试喝润元昌的产品，只要试了就成功了一半嘛。我做房地产认识一些有一定消费能力的朋友，就让他们带一些朋友过来试试茶，反正店里什么类型口感的都有，他们也比较认可我这个人，推荐的一般都会尝试下，如果有喜欢的，就给到他们最大的优惠，经营初期，品牌也会给到很多支持，我自己也会时不时地做一些让利给消费者，起初他们看在优惠上会买一些回去，后来觉得这个品牌的茶真不错，慢慢喝惯了其他品牌茶他们反而喝不惯了。

　　刚喜欢上普洱茶的时候，很多茶友会有个狂热期，他们会关注公众号发布的新品，每出一款茶就会约着过来试茶，有时试到凌晨两三点，有时喝多了我们可能就茶醉了，清醒到天亮。

　　还有一批茶友喜欢踢足球，以前公司出了一款世界杯小青柑、球衣，我都是送给他们，他们每年都会有一些比赛，今年我就赞助了他们。他们经常来我这边喝茶，也会带一些新的成员过来。

　　对于客户口味和需求，我现在基本摸清了。我店里专业茶友比较多，生茶里，他们自己喝的话，印级系列、班章五寨、班盆青饼、岁月金韵、黄金号这些很受他们的偏爱，送礼就会选冰岛、班章橡筋茶、金班章、茶王树、印级、班章五寨这些高品味的茶；

　　熟茶，高端和口粮的都挺受欢迎的，高端的比如醉酽之春、班章之春、大美之春、真纯雅，很有享受感；还有一批朋友都是建筑公司老总或小店老板，三级散茶、老熟砖、中国好韵这类茶消耗也挺大的，他们以前是买非品牌茶啊，现在把他们引导来，和他说好这也是口粮茶，虽然是贵了一点，但是有品牌在这里，口感也是不错，然后他们拿了第一次，一般都会继续拿，反正品牌的影响力还是可以的。

　　柑普茶的话，半生晒小青柑很受欢迎，这边人就喜欢这个味，别的小青柑就没这么喜欢，可能和这边人的饮食口味有关。

　　我会根据他们的需求推荐适合的产品给他们，并提供适当的引导。反正就是一点一点地从自己的个人圈慢慢扩大到周边圈层，2018年这边的人基本都认识了润元昌，今年我又拿了一家新铺，准备明年新开一家更加精致装修的专卖店！

　　听李总的分享，能感受到他经营的用心以及对茶叶经营的信心满满，祝福他的事业越来越红火！