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江南春:后疫情时代品牌利润的秘密

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      江南春作为中国的传媒教父级人物,通过差异化定位、饱和式营销等方式,帮助众多企业成功抢占了用户心智,实现了产品与品牌的市场占领。

     江南春认为,纵观40年中国商业变化,人口红利消失,中国市场进入深度存量争夺时代。

     新冠肺炎疫情全球爆发,深刻改变了企业的生存环境,也再一次证明了企业的生存逻辑。优胜劣汰、头部品牌清扫市场、强者恒强的市场趋势进一步加强。江南春认为,疫情过后,消费结构和倾向会发生改变,消费者会二级加速分化。普通大众将在消费上更加谨慎,会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上,因此品牌要力争成为消费者心智中的“默认选项”,在潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择,才能在危机时代突破困局、对冲逆流。

     江南春说,另一方面,随着中国城市化的进程,中国中产阶级崛起,造成的中国消费分级会越来越明显,这是世界上最大的中产阶级群体,也是最大的潜在消费群体。未来的新商业创新,都将是围绕高端品质与精神需求打造,品牌需要重塑与升级,需要年轻化和潮流化。

     今天竞争的核心已不在生产端,更不在渠道端,而在用户的心智中,心智成为短缺资源。企业必须在消费者心智中留下一个清晰的词,牢牢占据用户的心智,而这个词就是品牌。后疫情时代,品牌力才是企业的免疫力,江南春认为,成功的品牌,无一不是赢得人心,今天在世界上拥有人心比拥有流量更重要。

     基于自己近二十年传媒领域的实战经验和体会,江南春跟大家分享了多个经过实战检验的品牌制胜方法论,直击人心。江南春说,成功的企业,企业可以获得指数级增长,往往是走对了五个方向:找到了差异化价值- 抓住了特定的时间窗口 - 在时间窗口上采取饱和攻击 - 在消费者心智中等于一个词 - 引爆了主流人群。

     江南春认为,未来媒体有两个方向,一个叫拥抱变化,一个叫赌对不变。什么叫拥抱变化呢?资讯模式在巨变,消费者大量的时间都转到手机端上,在手机端上消费者不是来看广告的,所以企业或品牌只能用内容营销,做内容做话题做植入,创造可以被传播的内容。什么叫赌对不变?即生活空间不变,消费者仍在原有场景中活动,在有限的预算下,引爆这些空间,消费者就很难被回避。

来源:家居人物

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