品牌时代,红木经销商如何选择加盟品牌?

品牌时代,红木经销商如何选择加盟品牌?
      近几年,随着国家经济的发展及国民生活水平的提高,民族传统文化也在复兴。红木家具作为民族传统文化的重要传播载体,越来越多地受到民众的追捧,并逐步发展为新兴的受关注产业,这也伴随了越来越多产业基地崛起。同时,生产厂家地遍地开花,让很多外行经销商开始进军红木家具行业。当红木家具行业竞争激烈之时,这也昭示着红木家具经销商们越来越需要下功夫才能做好。
 
    女怕嫁错郎,男怕入错行,对经销商而言,选择合适的合作厂家,直接关系到自己的“钱”途。因此,经销商一般都会“货比三家”,选择几个品牌作为备选对象。有备而来固然是好,但经过几轮交流后,反而会让自己无所适从,不知道该选择哪个品牌,更不知道哪些品牌适合自己。
 
    红木家具作为传统文化的重要载体,和其他实用型家具不同,他拥有艺术性、鉴赏性、收藏性等独特的附加值,因此对经销商的要求也相对较高。但据调查发现,很多经销商在选择品牌时,将精力放在产品价格、装修补贴费用、能否延期付款等问题上。实际上,真正优秀的经销商除了关注这些常规的问题,更关注的是品牌的整体营销与管理能力,所谓“既看硬件,也看软件,二者都重要”。
 
   经销商选择品牌也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,有以下几大方面:
 
   一、企业诚信度
 
   企业诚信度是经销商与企业合作的前提和基础。在市场中,厂商双方最重视、也最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,品牌如无信誉,经销商的利益则得不到保证,所以,经销商在选择经销品牌时,一定要将品牌的“诚信度”纳入重点考虑因素。作为传统行业的品牌,要了解老板的“个人口碑”及企业的业界信誉,主要可以通过正面接触及侧面了解获悉,也可以通过现代化网络了解品牌的口碑。
 
   二、企业基本情况
 
   (1)实力。俗话说得好,“树大好乘凉”。这句话用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持力度,没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模(企业人数、厂房面积、产能大小、行业荣誉地位)、渠道网络(全国和各地的店铺数量及盈利情况,可以要求到具体地址便于进行专卖店面实地考察)、年销售额等着手进行初步调查。
 
    (2)产品。据调查显示,消费者购买红木家具产品偏好的前三位是:款式、材质、性价比。因此经销商应重点考察企业以上三种指标,最好选择有较强产品研发能力的品牌,因为具有市场差异化的产品更容易在市场竞争中获得竞争力,也能为经销商带来更大的利润空间。反观没有设计研发能力的小企业,经常去模仿抄袭强势品牌的款式,短期或许会盈利,但是从长远发展来看,加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。当然更重要的是看产品的定位是否符合你所在的目标市场,举个简单的例子,高端产品,如果放在三、四线城市很可能被饿死,因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品时,要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。
 
   (3)管理和服务。管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志,强势品牌往往管理和服务支持都比较到位,小品牌则因自身实力有限而难以到位。对于经销商来说,选择一个有较强、较规范管理水平的品牌进行合作,是长期赢利的一种保障。而一个企业的管理水平如何,从一些细节完全可以看得出来,比如可以观察企业的专卖店展厅的摆设及员工的服务言行举止等。
 
   (4)意识。意识是指品牌的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是老板或管理者的理念和意识。这种意识是企业创新能力,也是品牌能否在快速发展及日益变化的市场中获得竞争力的关键。
 
    三、有无决心投入资金去打造品牌
 
   近几年,红木家具各产业基地迅速崛起,厂家数量快速增加,造成市场竞争残酷。特别是价值较高的红木家具产品,要进入开发市场,前期须充足的资金来运作市场。因此经销商在选择品牌时一定要看一个企业的胆识、魄力和决心,这从其在行业事业或广告投入等方面可以看出,品牌除了企业本身的硬实力,也需要足够的广告去支撑。可以想象,如果一个舍不得在市场上进行前期投入、没有打造品牌决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?
 
   四、能否共同进行区域市场宣传
 
   在红木家具行业,一个品牌短时间内不可能做到在全国范围内声名鹊起,但一定能做到区域为王,这需要品牌对经销商有一定的市场宣传支持。如果企业有这样的想法和策略,能在区域内共同策划进行有针对性的广告宣传,对双方都是一件好事。一般的品牌广告支持包括全国性媒体的形象广告投放、行业媒体的形象广告、地方媒体的形象广告及地方促销广告等。
 
    五、有无合作经营的保护政策
 
    作为高价值家具消费的代表,越来越多的当地终端消费者希望能跳过经销商直接通过厂家购买红木家具,以减少中间差价获得优惠。因此品牌厂家能否支持保护经销商利益,与经销商共同经营市场就变得尤为重要,这也是对经销商选择加盟品牌的关键。经销商在考察品牌时要重点考察合作经营的保护经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。
 
    六、有无有效的培训指导支持
 
    品牌对经销商是否有系统而专业的培训指导支持(管理、销售、服务、专业技能及红木行业知识等),这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。
 
    其实很多刚进入或打算进入红木家具行业的经销商并没有从事红木家具行业的经验,对红木家具行业行情及知识不了解,甚至也没有从商经验,因此要想保证生意的成功率,十分需要品牌厂商的培训指导支持。因此经销商在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通,并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个有成熟的加盟培训支持体系的品牌公司,即使没有经验,只要按照计划培训,努力实干,也能成为优秀、专业的红木家具品牌经销商。部分业内的成熟红木家具品牌还会定期召开经销商大会或店长培训会等,同时还会有市场运作的专业方案,并会指派区域经理不定期去实地指导经销商进行市场运作,还会有专业的售后技术服务支持。反之如果经销商加盟一个毫无计划、糊里糊涂做市场的企业是很难获得成功的,也是不可能赚到钱的。
 
     综上所述,在当今竞争激烈的品牌时代,红木家具经销商在选择品牌加盟时,一定要慎重选择,避免加盟后落入经营困境。
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