谢付亮：品牌名称必须“赢在第一秒”

　　好的名字自己会走路，自己会说话，甚至自己会“销售”。好的茶叶品牌名称能够帮助茶叶品牌赢在第一秒，抢先占领行业制高点，第一时间赢得消费者的芳心，大大提高品牌成长的速度。就中国茶行业来说，什么样的名字是适合茶叶品牌的“好名字”呢？笔者认为好的茶叶品牌名称要同时满足“三气”标准，即俗气、大气、才气。
　　其一，俗气。这里的“俗”意指通俗的“俗”，不是低俗的“俗”。换言之，做到“俗气”，不是说品牌名称要俗不可耐，也不是明星绯闻那样的“超凡脱俗”，更不像器官炒作那样的“伤风败俗”，而是指品牌名称要立足民俗，通俗易懂，令人一目了然，一听便知，一生难忘。换言之，茶叶品牌名称一定要易于口口相传，有助于降低品牌的沟通成本和宣传成本。
　　例如，厦门有个茶叶品牌叫“山国饮艺”，主要经营铁观音，消费者一看就知道其品牌名称是从三国演义演化而来。三国演义家喻户晓，世人皆知，“山国饮艺”自然能够通俗而又雅致地传达出企业所处的行业特征，在第一秒就紧紧抓住人心，令人过目不忘。
　　其二，大气。茶叶，既有良好的物质属性，又有丰富的精神属性。大气的茶叶品牌名称，才能在承载物质属性的基础上，承载一定的精神属性，迎合或引导现代人的精神追求。否则，“小家子气”的品牌名称，无法带给消费者“豁然开朗”的人生境界，无力促动消费者“怡然自得”的心灵感受。
　　例如，云南有个茶叶品牌叫“大益”，其从三个角度对品牌进行了阐释，颇显大气，现将原文引用如下：茶为健康之饮，以其绿色生态及富含多种对人体有益物质，被誉为21世纪的天然饮品，此为身体之“益”；茶为文明之饮，是修身养性、启迪智慧的媒介，此为精神之“益”；茶为和谐之饮，雅俗共赏，是人与人之间友好、文明交往的桥梁，此为沟通之“益”。
　　其三，才气。茶叶是产品，更是商品，乃至是文化的载体。没有人埋单的茶叶品牌是无效的茶叶品牌。所以，茶叶品牌名称不能只有“俗气”和“大气”，还要有“才气”，以做到雅俗共赏，巧妙展示茶叶品牌深厚的文化底蕴，令人有如沐春风、焕然一新的感觉。
　　例如，有家叫“世外茗源”的茶叶企业，第一秒就能带给消费者世外桃源的感受，令人联想到陶渊明笔下的世外美景：忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……联想到“世外茗源”优美的生产基地、良好的生态环境……富有“才气”而又不失“大气”。同时，世外桃源这一成语妇孺皆知，“世外茗源”自然是雅俗共赏，处处彰显出其茶叶的高贵品质。
　　作者：谢付亮
　　稿件来源：江南时报