市场之乱始于乱价
对于产品市场稳定来说，最重要的是保持价格稳定，尤其是一些有收藏价值的茶类产品！因为，在厂商合理利润的前提下，茶类价格最稳定的状态是价格持平甚至随着存放时间延长价格平稳上涨。这样下来，消费者手上的茶升值了更满意；经销商利润有了干劲更足；对于企业来说，厂商关系和谐了，市场也越来越稳定了。
而一旦产品价格下降，首先不满意的是消费者，因为消费者会质疑自己吃亏了，同时也会质疑茶类产品的品质最终对产品和销售的商家都产生不信任感；对于经销商来说，最直接的影响就是丢了客户和利润；而对企业来说虽然短期销量可能会增加，但是长期不仅会降低销量还会丢失经销商。所以，降价未必是好事，反倒不如用好产品来给消费者做好服务。
茶类产品控价面临多重挑战
前面提到产品价格稳定对整个行业更有利，但是这种关系往往会面临多重挑战。
第一重，是企业为了扩大销售数量，主动降低产品价格。在移动互联网时代，直播和线上销售给了厂家很大的诱惑，很多茶叶厂家看到别的厂家通过线上直播或者开设网店等形式销量很好往往会快速跟进，而殊不知传统的企业有很多线下的经销商，线上渠道的上线往往会与线下渠道造成冲突，造成“左手打右手”的情况，最终乱了价格、丢了渠道而线上渠道却没做起来。
第二重，是经销商为了扩大销售，往各地窜货。与酒类等渠道相比，茶类行业相对传统，就是进货和卖货的模式。茶企以经销商的打款规模给经销商不同的折扣。因此，不同经销商获得的产品折扣不同，如有的地区经销商可能是三折拿货，而有的地区可能是五折拿货，这给了经销商窜货的机会，而茶行业“圈子”较小，也给了窜货乱价成了一定的可能性。
第三重，经销商本身也是良莠不齐，有的经销商为了扩大销量，自身也保持了“微利模式”。最终丢了市场，产品没赚到钱，黯然离场，把价格“搞乱了”。
茶企需要加强渠道管控力
就像前面说的，价格是茶叶的生命线，只有稳住价格才能保持产品的稳定。但是，因为茶企或者渠道等多重问题，保持价格稳定难度较大。对于如何做好价格保护，维护企业、渠道和消费者的利益，我们不妨学学其他行业，做到以下几点：
第一，产品分渠道销售。对于如何处理好线上和线下渠道的问题，在其他行业已经有着相当成熟的方案，比如线上渠道和线下渠道分不同的产品进行运作，给线上定制单独的产品。这样产品价格就不会混乱。
第二，树立价格标杆。互联网具有树立价格标杆的作用，有些企业将自己的产品按照指导价格放到线上，这样不仅维护了产品形象，而且树立了价格标杆。
第三，加强线下渠道的管控。窜货的问题在酒行业同样十分普遍，酒厂和经销商为了稳定市场往往会在产品上做好批号和暗码，市场上一旦发现了窜货产品，企业能很快发现并对相关经销商进行处理，这样在很大程度上解决了窜货问题，控制了产品价格。
第四，控量保价。对于企业来说，量价齐升是最好的选择，但是对于市场来说，产品过多，市场消化不了就变成了库存，库存多了价格自然就保不住了。为了维护好产品和市场，厂家不妨试试控量保价。
对于企业和经销商来说，一定要做好产品价格管控！这样不仅能保证自身利益更能保证消费者的利益，做到市场的持续良性发展！
