尽管茶在中国有着将近5000年的文化历史，但步入现代社会之后，茶正在逐渐地被边缘化。我们可以很明显的感受到现在的年轻人更喜欢喝咖啡，星巴克已成为时尚休闲的新标志。而茶馆，不再延续老舍笔下的热闹，甚至很多城市都再难找到了，曾经作为品位生活标志的茶饮，似乎难以恢复其传统荣光。
对于年轻人来说，说到茶叶总感觉到有一些距离感，且消费者越年轻，这一距离感就越是明显！究其原因，还是因为茶饮行业没能从市场角度，用主流消费者熟悉喜爱的沟通方式去赢得消费者的认同。换句话说就是不是现在的人不爱喝茶了，而是中国茶真的老了，没有跟上消费者群体的变化，当老一代消费者离开了舞台，谁又来为它们买单呢？
在传统茶行业不断式微之时，也不乏有一些人站出来尝试改变。近期，天猫新文创与苏州博物馆合作的“你好，苏州博物馆”项目，请来了苏州博物馆四大才子为八马茶业、西湖茶业、卢正浩、艺福堂、乐品乐茶、天福茗茶、碧潭飘雪、立顿等众多茶品牌“代言”，以文化IP助力传统茶业在春茶季制造了一波爆款。一时间人们也开始在朋友圈花式晒茶了，茶行业似乎又成了一个热门的生意，天猫新文创究竟赋予了传统茶行业怎么样的魔力？
贯通传统与时尚
苏州博物馆四大才子造爆款
近年来在文创领域，传统文化的魅力展现的淋漓尽致。但你以为博物馆与茶行业，只会严肃的跟你讲中国传统茶文化与历史？在天猫新文创与苏州博物馆展开的这次合作中，你会看到另一种可能。
春雷一响，万物复苏，大江南北的产茶区，陆续进入繁忙的采摘制作阶段。在这踏春出游的好时节，苏州博物馆的江南四大才子唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿，也来了一场与茶同行的春日现代游——天猫新文创和苏州博物馆与八个品牌的春茶携手，以苏博的形状及唐伯虎等四大才子IP为元素，设计出了一批“有颜有料”的2019款春茶和海报。
苏州博物馆X八马茶业
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八马茶业合作款包装，结合了苏州博物馆已有的建筑形态，将常规的集合包装，进行组合搭配，高矮林立的包装不仅组成标志性的画面，还从唐寅的话中提取出山、人、花鸟元素，与苏州博物馆的建筑造型集合，将文人文化与建筑文化做了一次结合。
苏州博物馆X西湖茶业
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而西湖茶业的外包装同样结合了唐伯虎的画作和苏州博物馆建筑文化，以“方”盒为单元进行设计，配色为“青绿”系列和“中式暖色”系列，茶种根据色彩不同而搭配，并提取了唐伯虎画中的奇异怪石，婀娜仕女等进行文化叠加，每一小盒都宛如唐伯虎化作一般，饮茶之余亦可赏画读人。
苏州博物馆X艺福堂
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艺福堂则根据苏州博物馆四大才子的IP和“春日现代游”的主题，设计了一组由四大才子一起自拍、打麻将、唱K、健身画面组成的可以无限翻转的魔方茶盒，共32个面，每一面都是才子们的活动照。
苏州博物馆X卢正浩
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卢正浩明前特级西湖龙井国韵礼盒，将杭州的宝石山搬上了包装。海报上正是四大才子同戴墨镜站立山顶，饮茶远目，眺望远方西湖与水与春游行人同乐的画面。
苏州博物馆X碧潭飘雪
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碧潭飘雪结合了自身的产地与文化，构建了一幅四大才子访峨眉，打麻将饮茶的春日闲适的画面。
苏州博物馆X天福茗茶
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天福茗茶则取景于嵊州越剧艺术学校，以唐寅与徐祯卿共奏《梁山伯与祝英台》的画面翻开明前越乡龙井的底蕴。
苏州博物馆X乐品乐茶
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酷爱桃花的唐寅坐上开往春天的轻轨，与文徽明共赴太湖赏桃花，遥遥令人联想到“桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙”脍炙人口的诗句。
苏州博物馆X立顿
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还有立顿，因为是英国品牌，所以融合英国元素在其中，把英国巴士做成了立顿茶叶的外包装造型。唐伯虎、莎士比亚、苏轼坐在巴士上，共游苏州、杭州和伦敦，共同切磋中外的茶艺与文艺艺术。
可以看出，此次天猫新文创很好地在厚重历史感与轻松有趣之间找到了一个平衡点，让这波营销虽然看起来很接地气、很卖萌，但并没有把对传统文化严谨的研究态度、厚重的历史感全部抛弃，而是用一种贯穿传统与时尚的新的展现形式，让更多人可以了解到苏州博物馆的历史和文化，也改变了人们对一向喜欢诉诸于悠久历史、功效等的茶行业呆板老气的印象。
据数据统计，在本次天猫新文创与苏州博物馆联合ip营销的带动下，春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成，客单价提升近两成，参加联合营销的8大茶品牌新客同比增长最高超1倍，新客成交占比最高超过八成。可见放下了身段的苏州博物馆与茶行业，非但无损于传统文化，反而让人们看到文化也有其轻松活泼的一面，并引起了社会的广泛关注。
文化与商业互补
天猫新文创重塑传统茶行业
今年1月份，天猫宣布将在2019年推出“天猫新文创”计划，将通过数据分析，帮助文创IP衍生文创产品。继与故宫展开“你好，故宫”系列合作爆红之后，天猫新文创这次与苏州博物馆的合作可谓再下一城。天猫新文创不仅以大数据赋能博物馆IP，还促成了与茶行业的跨界合作，打通文化创意产业链，解决博物馆以往销售模式单一的痛点。
原本被认为离普通人遥远的博物馆，以及高冷的茶，突然受到了消费者们的欢迎引发了一波刷屏潮，这一方面来源于伴随社会受教育程度的整体提升，人们对文化品位有了更高的要求；另一方面则来自于天猫新文创的赋能，让博物馆和茶行业用更为现代和时尚的宣传手段与消费者进行沟通，其中的”反差萌”刚好击中了年轻人的审美趣味。
天猫通过过阿里大数据发现，从2016年到2018年，在天猫和淘宝平台上搜索“博物馆”的用户数饭升了两倍之多，其中有九成用户最终的注意力流向了博物馆周边文创产品。以苏州博物馆为例，2018年5月，苏博旗舰店入驻天猫，江南四大才子等IP爆发出了前所未有的生命力。唐寅茶泡备受欢迎，“瓷之色”系列彩墨，双11当天就销售1000瓶。2018年12月，线上的月销售额达到100万，超过线下销售额。可见从博物馆IP出发设计而成的文创产品，早已俘获不少消费者的心。
从中可以看出，事实上今天的年轻人不是不喜欢传统文化，恰恰相反传统文化对年轻人有着相当大的吸引力。但关键在于如今的年轻人被潮流文化所包围，用传统的方式向年轻人灌输传统的文化，显然不是一个有效的沟通策略。这次天猫新文创将博物馆与现代商业连接了起来，让传统文化根植于现代商业的土壤当代表达，这不仅仅是让文化IP有了新的传承，也赋予茶行业产品更多的内涵；天猫新文创不仅以商业助力了文化IP的新生，文化IP同样也为茶行业注入了新的活力。
可以期待，此役过后，苏州博物馆将不再只是到此一游的地方历史艺术性博物馆，更在云端、在创意用品中，文物和消费者将走得更近，真正实现“让文物活起来”。另一方面，这一波爆款茶，似乎也让人们看到了传统的茶行业应该如何去与消费者沟通，以及焕新的机会和可能。也只有当中国茶在文化、产品和销售的各个环节都重新年轻起来、时尚起来与年轻消费者展开对话，让他们都觉得喝中国茶，是一种时尚的、有品位的生活方式时，中国茶行业才会迎来真正的巨变。
结语
毫无疑问，我们绝不能将天猫新文创这次与苏州博物馆和茶行业的合作，仅仅看做是一次普通的跨界合作。这是一次天猫平台，博物馆与茶行业三方共赢的精彩尝试！
对于天猫平台而言，它需要导入更多的文化IP，也需要赋能商家，这是天猫平台实现持续增长的重要引擎，人们对博物馆的好感与日俱增，以及重塑传统茶行业都是重要的突破口。而对于博物馆来说，如何与当下的新媒体和年轻人更好地融合决定了博物馆未来的影响力，这也已经成为全球文化领域无法避免的时代趋势。同样，对传统茶行业来说，为中国传统茶文化找到了一个全新的表达方式，用潮流来焕新茶文化也是中国茶的商业现代化必行之路。正是瞄准三方的“痛点”，天猫新文创计划应运而生，而这种多方共赢商业模式的及时诞生也让它在发展之初占据了一个不错的位置。
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