林治先生:茶叶品牌成功链的打造

  林治,中国高等院校茶文化教材编委会主任、中国茶文化国际交流协会常务理事兼副秘书长、中国国际茶文化研究会常务理事、浙江大学兼职博士生导师、湖南农业大学客座教授、西安六如茶艺培训中心导师,编著出版了《中国茶艺》、《中国茶情》、《神州问茶》、《铁观音》、《茶道养生》、《中国茶艺集锦》、《亮剑普洱》、《武夷茶话》、《茶艺英语》等十四部茶文化专著,并执笔主编了中国高等院校教材《中国茶艺学》和《中国茶道》。凤冈县茶文化研究首席顾问专家。

  林治先生在参加由凤冈县人民政府承办的“2011中国·贵州遵义茶文化节”后,对贵州茶品牌的打造,提出了一系列急需解决的问题。

  林治先生认为:在打造品牌方面没有“终南捷径”可走,只有用心地去打造品牌成功链的每一个环节,并使这些环节牢牢地环环紧扣,最终才有可能实现梦想。品牌的成功链包括品牌取名、产品支持、合理包装、彰显个性灵魂、宣传推广、活动营销、终端建设及品牌的经营管理八个环节。

  一、品牌取名

  中国自古有“名不正则言不顺,言不顺则事不成”之说,给自己打算倾力打造的品牌取个好名称,这是有志于做大做强的企业家必须解决的首要问题。

  二、产品支持

  如何加强产品对品牌的支持,这是发展贵州茶产业要解决的第二个问题。

  三、合理包装

  在现代市场学中,包装被视为“不说话的推销员”,是“立刻发挥作用的,半秒钟的商业广告”,第一眼能否抓住顾客的眼球非常重要。怎样才是好的包装呢?一般地说要坚持适用、美观、醒目、经济四大原则,并处理好以下五个关系。

  其一:处理好包装与品牌LOGO的关系。

  其二:处理好包装与品牌定位的关系。

  其三:处理好包装与广告主题词的关系。

  其四:处理好包装的功能性与艺术性的关系。

  其五:处理好包装的个性化与系列化的关系。

  四、个性灵魂

  著名的品牌一定具有个性灵魂。个性灵魂是品牌的核心价值,只有个性彰显了,品牌才有核心价值,否则产品就会陷入同质化竞争,其结果必然导致价格塌陷。福建的大红袍、铁观音,浙江的安吉白茶,湖南的黄金茶以及贵州的凤冈锌硒有机茶等名茶,也都是靠彰显个性后异军突起的。黔茶的个性灵魂究竟是什么?我们必须向消费者说清楚。

  五、宣传推广

  品牌在有了个性主题词之后,还必须借助新颖、生动、通俗、智慧的方式进行宣传推广。

  六、活动营销

  人的生命在于运动,品牌的生命也在于运动,通过活动营销和体验营销,既可以聚焦传媒,引起社会对贵州茶叶的高度关注,又可以润物细无声,潜移默化地影响消费者,让大家更多了解贵州茶叶的优良品质,从而爱上贵州茶。

  七、终端建设

  茶叶商品的终端建设是实现品牌价值,提升品牌价值的关键,所以人们常说“决战决胜于终端”,“称王于终端”。产品铺进卖场仅仅是实现销售的必要条件,你只有把品牌的魅力宣传到终端,使自己的产品与品牌相互映衬,才能让产品光彩夺目,引人爱意。茶叶产品的终端类型很多,从街头地摊到夫妻店、便利店、专卖店、大超市、茶艺馆、五星级酒店等等都是可供选择的终端。名牌商品的终端建设一般包括店面环境装修标准化、终端商品陈列标准化、广告宣传标准化、终端人员培训标准化、终端服务标准化及终端活动体验营销标准化等等。只有在这些方面都充分重视并切实抓好,才能在终端充分发挥贵州茶叶的号召力、影响力、亲和力和推广力。

  八、经营管理

  从市场学的理论讲,任何一种商品都有寿命周期,但是品牌却能够通过不断更新换代的产品代代相传,我们在打造黔茶品牌时,从一开始就要以前车为鉴,少走弯路,不走错路。

  “贵州是我国传统的产茶大省,也是我国近年茶产业发展最迅猛的省份之一,在此,我衷心祝愿贵州的茶友们通过给力打造黔茶品牌,促进黔茶腾飞!”林治先生如是说。 

责编: isundust
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