今年春茶季直播+电商能否成茶叶销售新势力

  “99元,三罐茶,还送茶具……”“99元,大红袍、金骏眉、正山小种……统统拿走”,近段时间,各大短视频平台“卖茶”陡增。疫情之下,春茶上市,线上卖茶成为一种新的销售渠道。云喝茶,能否支撑起今年的春茶上市?
 
  春茶有“早采三天是宝,晚采三天是草”的说法,因此采摘春茶,茶农往往是和时间赛跑。尽管受疫情的影响,但是采摘春茶的时机却不能错过。雅安市名山区一位茶商告诉记者,今年来名山采茶的外地客商明显减少,但是茶农采茶基本不受影响,茶企也是正常收购茶叶,当地政府因为此次疫情也是积极出台措施,推动茶叶市场的发展。与往年不同的是,特殊时期,越来越多的茶企开始借助网络力量恢复茶叶贸易。
今年春茶季流行 “云喝茶” 直播+电商能否成茶叶销售新势力
  政府出手推动线上直播促进茶叶销售
 
  据中国茶叶流通协会数据显示:2018年,中国国内茶叶内销量(不含进口茶)达到191.05万吨,茶叶市场内销额达到2661亿元。保守估计,茶行业受疫情重大影响的时间预计将达到一个季度,如果期间影响总体销售5%,就已经超过100亿了。四川峨眉山竹叶青茶业有限公司董事长唐先洪近日在一场线上直播中就曾表示,竹叶青受疫情的影响也十分严重,线下门店除了必须营业的商超之外,全部关门。在2月10日复工之前,线下销售几乎为0,业绩一度下滑98%。而原本每年至关重要,从上一年7月份就开始筹备的3月份春茶节,以及与之相配套、计划投入数千万费用的地面推广活动,也全部叫停。
 
  对此,各地政府积极开展了有效的帮扶措施以减少损失。据记者了解,乐山市农业农村局采取政策激励、用工保障以及确保畅通渠道推动茶叶生产。截至3月6日,乐山市已为中小微茶企发放贷款2亿余元,其中担保费用减免近50万元,已复工茶企(含加工作坊)4500余家、复工率90%。吸纳返乡农民工、当地贫困户等就地就近在茶园采摘务工。为了拓宽销售渠道,鼓励企业采取线上线下双促进的方式,并拓展线上电话直销,微信、京东网销,抖音、快手自媒体直播等“不见面”销售渠道。据了解,乐山市的茶企线上销售占比突破40%。
 
  雅安市名山区以茶叶种植闻名,针对当前疫情防控形势,雅安市名山区改变了以往蒙顶山“第一背篓春茶上市活动”方式,将线下活动调整到了线上。当地政府采取“直播+电商”方式,主打京东、天猫、淘宝三大电商平台,引流蒙顶山茶旗舰店,助力蒙顶山茶线上销售。据统计,当日通过直播下单的就有5600余人,销售额超120余万。
 
  而在2月29日,“中国蒙顶山?世界茶都茶叶交易市场开市暨早春蒙顶山茶品鉴直播活动”也是借助“央视新闻移动+”、一直播、斗鱼等10余个直播平台同步进行直播,邀请多名网红主播现场开展宣传。部分茶企还通过旗下的天猫店铺和专卖店开展“拉流”,同步进行网上促销活动。
 
  雅安市名山区委宣传部副部长代先隆告诉红星新闻记者,从2月1日到3月1日,一个月时间,雅安市名山区各银行发放茶叶贷款总额超1.6亿元。缓解茶企资金压力,并鼓励他们开通多渠道、多形式的电商销售平台,借助网络的力量宣传销售名山春茶。截至2月底,雅安569家茶企复工率超85%,其中27家规上茶企全部复工。当地劳动力基本满足用工需求。代先隆还表示,按照目前的形势来看,传统的茶企转型颇为迫切,加强线上销售成为必然。
 
  茶企求变线上直播能否成大势?
 
  相对于四川的春茶,云南的普洱还未进行大面积采摘,但是线上直播销售却表现得颇为一致。爆品空间(BPKJ)茶频道创始人兼普洱市茶叶协会副会长王俊杰告诉红星新闻记者,虽然云南的普洱比四川的绿茶晚一点,还没有大面积开始发芽,但是往年的这个时间普洱市已经很热闹了,但是今年很冷清。
 
  据了解,王俊杰早年从事传统茶叶批发,在他看来,传统茶叶批发市场一直都是最快反映市场动态信息的集散地,也是茶叶流通渠道的最大核心地。而对于茶商来说,由于商家过多,竞争压力大,摊薄了经营的利润。因此,王俊杰在2016年开始将销售渠道逐步转为线上。在2019年,王俊杰成立了普洱茶文化体验中心,并通过线上线下的同步互动,进行体验型销售,还通过自己的直播成了抖音直播卖茶的网红。王俊杰表示,从初十开始便直播带货,目前已经有了几百单的交易量,增长快速。他告诉记者:“5G时代的到来以及视频传播的形式,增加了消费者视觉体验和冲击感,真实感更强。茶体验需要多元化,目前从线上表现来看,茶友们都比较接受一边看直播一边喝茶。但是因为疫情我们也有损失,有很多订单发不出去,物流直接影响到了我们成本以及销量。”
 
  位于成都海峡茶城的林先生已经关门停业一个多月了,面对未来,他表示有太多的未知,如今疫情对终端茶叶市场的影响太大了,越来越多的商家开始关注线上直播,林先生说,面对这样的趋势和压力,他也在积极考虑寻求其他的渠道拓宽市场。
 
  此次疫情让许多传统的茶企面临洗牌,王俊杰表示,春茶的压力非常大,很多传统的企业是合作社形式,茶农的茶叶必须要收,而对茶企而言,很多茶叶则积压到库存,资金很难运转,可以说这次的冲击是致命的,当然,也给很多茶企带来了新的机遇。
 
  那么线上直播是否会成为未来茶叶销售的新势力呢?
 
  重庆博观达智文化旅游发展有限公司总经理、原蒙顶山茶叶交易所副总裁秦志勇表示:“线上只是一种渠道,加强线上只为满足线上购买人群的需要,与行业发展的关联度不是很大。若以互联网的思维来看,则是按照消费者喜欢与需求进行供应,这个对茶行业的整体运营思维是非常有帮助的。”在秦志勇看来,直播,其实已经进入红海,茶行业需要借助此方法,但别寄希望太大。目前,线上已经是重要的销售渠道了,而茶企要去适应或者说讨好尤其是年轻消费者,产品形态需要改变,推广方式需要适应。快饮+配送、文创+时尚、场景+复合等都有可能是未来的趋势。
责编:dudongmei
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