资讯不通的时代,消费者的选择比较少,消费市场是由生产端主导市场选择。厂家生产什么产品,消费者能购买的也就只有什么产品,毕竟要么喝,要么就不喝。而到了今天,却是消费端影响生产,生产力旺盛,市场趋于饱和,普洱茶常常是供过于求的状态,因此需要品牌方有更敏锐的触觉,以消费者为主,开发出能触碰到消费者需求的产品,来留住老客户,获取新客户。
茶企应该怎样做营销,怎样的营销能更快速有效的给品牌带来效利?可以从近几年茶叶的消费趋势去分析。
润元昌招商总监林总说道:“现在茶叶的消费趋势是趋于快饮,互联网时代又恰逢80、90后年轻群体成长为新一代的消费主体,消费者会更注重产品的质量与包装,符合年轻人审美的包装才更有可能被翻牌。”
很多人认为茶叶的营销是对生产出来的茶叶进行宣传,其实,这个过程应当涵盖到产品立项初期到售后。大数据导向影响企业生产,是产业变革的一个现象。见到市场上什么好卖就做什么茶,是大多数厂家的做法,然而事实证明这种方式能赚一时,却不能长久。而真正想做大做强的企业则会通过市场调研与分析,找准产品的风格和特色。口感认可度高,包装简约,冲饮方便的茶品,从立项初期就能预料到其受欢迎的程度了。
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