13亿的超人口大国每天产生的购买力，是大众生活消费品的肥沃土壤。
无论是油盐酱醋，还是烟酒等行业，都诞生了几百甚至上千亿体量的大品牌。和烟酒同为刚需产品的茶，虽然消费人群庞大，却没有一家企业超过20亿，大多数茶企都是“小弱零散”，成为刚需行业的一个怪现象。
浙江大学CARD中国农业品牌研究中心“中国茶叶企业产品品牌价值评估”专项研究2017年的数据显示，吴裕泰的品牌价值为14.73亿元，是本次评估中品牌价值最高且也是唯一超过10亿元的品牌。
突破“十亿”仿佛是一个魔咒，成为茶企发展之痛。为什么一个不产一片茶叶的英国，可以诞生立顿这样一年销售额超过300亿的跨国巨头，中国茶企却始终走不出“十亿魔咒”？归根结底，是茶行业长期以来为三大问题所困，导致难以培育出有影响力的知名品牌。
一、标准之困难成体系
为标准所困，是阻碍茶行业发展的第一难题。有关茶行业的标准之困，主要体现在:产品没有标准，价格没有标准。
中国茶历史悠久，品类繁多，如“西湖龙井、洞庭碧螺春、安溪铁观音、黄山毛峰”等，知名的与不知名的茶品类加起来超过千种，但它们只是代表地域的知名茶类，却始终不是知名品牌。相对于名烟“中华”，名酒“茅台”，消费者在选茶时，却没有一个值得信赖的中国茶品牌。
产品无标准的现状让消费者在购买时一头雾水。究竟怎样才算好茶？要考究茶的原料、产地、颜色、气味甚至是采摘时间，这些因素对于消费者这些“外行”而言难免过于专业。买茶时带一个“懂茶之人”，反映出的是茶行业产品对标准的缺失。
同时，由于产品无标准，导致价格无标准，更让茶行业混乱无章。以普洱茶为例，下至几十几百元，上至几千甚至几万元，对消费者而言，这些不同价格的普洱茶究竟有何不同？价格定位从何而来？鱼龙混杂的价格，导致很多消费者在购买时望而却步。
产品无标准，直接导致的是消费者缺乏对产品和品牌的信任，没有信任，何来规模？
二、定位之困难出大牌
要成就一个成功的品牌，首先要对品牌有一个明确的定位，比如目标消费者的定位、价格的定位、产品特点的定位等。但长期以来，中国大部分茶企，并没有太多这方面的意识，茶行业基本上还是以卖散茶居多。
当然，有越来越多的企业开始培育自有品牌，但大部分品牌或是定位不清，或定位粗放。要解决定位难题，茶企需要解决三个层面的问题：
目标人群的定位。品牌的目标群体是高端消费群，还是中产阶层，或是大众消费者，他们的核心需求是什么？品牌要给他们的核心利益是什么？
茶产品的定位。是做有机茶还是名山古树茶，是做袋泡茶还是原叶茶，是做大众茶还是商务茶，或者是其他更创新的产品等等。茶企要从中专注一项进行聚焦开发，形成自己独特的有竞争力的产品，才能从众多品牌中实现差异化，取得核心竞争力。
茶品类的定位。是专注于一个品类做精做强，比如竹叶青、正山堂的金骏眉；还是起点就立足于全品类的茶，如全品类高端茶定位的小罐茶。
只有精准的定位，才有可能开发出真正符合目标消费者的产品，才能真正满足目标消费者的需求，才有可能成就能被消费者信赖和喜爱的品牌。
三、文化之困固步自封
博大精深的“茶文化”，既养育了整个茶行业，但也在某种程度上困住了茶行业。
眼下，为了完成自我形象包装，各种茶品牌几乎都毫无例外的将“茶文化”当作销售推手，错误地将茶历史、茶工艺、茶故事，甚至一些表演、技艺性的元素捆绑成为“茶文化”的现代注解，让茶文化多了些高高在上亦或是附庸风雅的味道，但这只能人为地建立消费者与品牌之间的隔阂。
一个有生命力的文化，必须要随着时代的变化而变化，不能固步自封；一个有影响力的茶叶品牌，必须要基于传统茶文化的母体，塑造出自己独特的品牌文化，而不是人云亦云。
标准、定位与文化，成为阻碍茶行业发展的三大困境，让中国茶行业在很长一段时间内，处于一个尴尬与无奈的境地，不仅在国内没有像烟酒一样诞生出有影响力的品牌，更不用说走出国门，与国际品牌竞争了。当然，也有一些茶品牌，已经意识到了当前茶行业的现状，并针对种种困境提出解决方案。
相信不远的将来，随着中国茶企品牌意识的提升，借着国民消费需求升级的大势，茶行业也一定会出现过十亿、过百亿的超级品牌，带领中国茶，重新走向世界！
来源：大茶视界
