新华网
经过几届县委、县政府的不懈努力，凤冈锌硒茶作为凤冈实施农业产业化战略的一个产物，正在凤冈这片热土上茁壮成长。这是令凤冈人高兴和自豪的事。而作为城镇化建设的一个重要组成部分——凤冈锌硒茶专卖店，其境况到底是个什么样子？到底还需要我们大家做点什么？带着这些疑问，让我们一起——
走进凤冈锌硒茶专卖店
近日，记者随着县质监局工作人员，一起走访了位于县城的凤冈锌硒茶专卖店，粗略统计了一下，全县城共有20多家凤冈锌硒茶专卖店。这些专卖店给记者留下了深刻印象。在店铺方面。在这些店面中，单门面茶叶店占大多数，面积约20—70平方米，店内陈设较为拥挤，商品摆放也显得凌乱且灰尘未除；双门面茶叶店只占很少数，店内陈设较为雅致，商品摆放有序，卫生清洁。作为窗口性质的茶叶店，给人的第一直观印象是很重要的。记者深有感触，走进原木质材料装潢的一家茶叶店铺，古色古香的气息顿时让人感觉到进店来远不只是为了喝茶解渴，而是想坐下来细细品味和享受一种清香。
在销售人员方面。凤冈茶叶店的销售人员以30多岁的女性居多，也有个别店面为50多岁的老年人在经营，而这其中大多数销售人员对茶知识和茶叶商品类别的了解处于模凌两可的状态，难于胜任茶产品的推介工作。更有的茶叶店里，销售人员几乎不对顾客做任何质量与类别的推介，只是进行价格上的简单介绍，然后按照顾客需要的价位取货收款完成交易。记者在走访中，走进一家茶叶店，经营者热情邀请就坐，随之茶具和水声轻盈脆响，她娴熟地为客人呈泡一道清茶，茗香满屋。据了解，凤冈茶叶店中只有两家品牌公司直销店的销售人员是通过茶艺师资格培训并获取资格证书的专业人员。
在茶叶销售方面。品牌公司直销店的茶叶价格在几十元至上千元一斤不等，其中20%销往外地，为凤冈籍外地工作者购买，带回工作地作礼品送人，50%—60%为单位团购性质，用于单位办公等需要，业内谓之“熟人经济”，其他毗邻县市的外来客和本县散户买卖约占20%—30%，销售主要为省内、市内市场。相对而言，一般的小茶叶店的茶叶价格偏低、中档，主要销售方向是本县普通市民家庭用茶和个别私人赠送需要，价位在几十元至三百元不等。在品牌公司直销店中，只有一家的销售模式是在努力跳出“熟人经济”怪圈，主动向山东、北京、上海、陕西等市场开拓，该公司走真正的市场销售占总销售的70%，熟人经济占30%。
