《点茶成金》正在改变茶业命运

  从引爆茶叶界“新拜金主义”到引发中国茶产业的“掘金潮”,《点茶成金》自面世之日起就赢得业界强烈关注,好评不断,团购不断,持续从茶叶销售的角度影响着中国茶叶行业,迅速成为茶产业争相阅读的实用著作,从四个方面改变着中国茶叶行业的命运。
 
  第一,改变茶叶销售人员的命运。“闪亮的招牌、雅致的茶桌、古朴的茶具,如今的茶叶店遍布大街小巷。林林总总的茶叶店,茶桌、茶具、好茶都已达到‘标配’,如何凸显竞争力?怎样拉近茶与客户的距离?无疑,茶叶销售人员是茶与客户之间的‘催化剂’。从这一角度而言,着眼于提高茶叶销售人员销售技能的《点茶成金》的问世自有其不言而喻的经济价值。”业界的这种评论道出了一个其畅销的关键,“《点茶成金》的问世自有其不言而喻的经济价值”,也正是《点茶成金》火爆热销的核心原因,大家都希望借助《点茶成金》来快速提高卖茶能力,也就是提高茶产业的“掘金能力”。
 
  第二,改变茶叶店和茶叶企业的命运。毕竟商人是无利不起早,茶商追捧《点茶成金》不是目的,借助其来卖茶,提高销售额和利润,才是茶商的真正目的,所以,很多茶企都为茶叶销售人员集体配备了《点茶成金》,至少保障人手一册,有的甚至提供了“糕点”,即,同时提供了《点茶成金》和《茶翅高飞》。当当网、亚马逊等网站的一些评论则道出了茶商的心声:“是从事茶叶经营必读教科书,通俗易懂,一些基础都说到了,建议从业人员要看看。”“书写的很棒,对于茶叶营销人员来说很值得!”很显然,茶产业的从业人员都需要认真读一读《点茶成金》,不仅关乎自己的命运,更关乎整个中国茶产业的未来。
 
  第三,改变地方茶叶经济的命运。例如,在国家新闻出版广电总局公布《2013-2014年农家书屋重点出版物推荐目录》之后,《点茶成金——快速卖茶72招》再一次引爆中国茶叶行业的学习浪潮,贵州、云南等地农家书屋纷纷大批量采购《点茶成金》,以供渴望解决卖茶难题、提高茶叶销量的茶商茶农学习。
 
  第四,改变与茶叶紧密相关的产业命运。例如,茶叶销售要建立一条适合自己、适合市场的销售渠道,制定一套评判茶叶优劣的标准,规范出合理的价格体系,品牌自身还需要有保障消费者利益的服务部门,而不是单靠社会监督,从而提升消费者购买欲望。
 
  怎么做?茶企可以需要向立顿学习,系统学习《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》和《点茶成金——快速卖茶72招》,从单做茶叶产品的销售,上升到餐饮服务的层面,扩大营销领域。目前在全国各地,商务人士已经越来越多地喜欢在茶馆的轻松、温和气氛里面洽谈商务,茶企需要有从“茶道”向“人道”与“商道”延伸的经营理念。(王宇)
责编: ahao
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