无论是在家或是出门在外，您有没有注意到，我们身边的茶广告越来越火爆，李连杰、许晴、李冰冰、林志玲、徐静蕾、王心凌、徐若瑄、小S……谁曾想过茶叶企业的宣传也会铺天盖地地出现在报纸、杂志、网络、电梯、户外，甚至是央视上。然而，当这一切慢慢成为现实时，你是否又曾想过茶叶企业也开始利用明星效应了？
针对茶叶企业利用明星效应的事件，多位茶叶专家给出了意见与看法：
为了建立品牌影响力，近年来，茶叶企业不惜重金聘请影视明星作为茶企代言人，并拍摄广告片，这样确实可以为茶叶企业赢得利润。在茶叶品牌林立的当下，以品牌扩张市场是保证茶叶企业持续发展的重要因素。而聘请知名明星代言，则能加深消费者对品牌的印象，助力茶叶企业的品牌营销，进而在竞争中脱颖而出。那么，茶叶企业“借力”明星进行宣传究竟是不是一件好事？这样的“铺张浪费”又为茶叶企业又带来了什么？针对“茶叶企业‘借力’明星进行宣传”这一现象，近日，我网与部分茶业行业高层进行了沟通。凭借着自身敏锐的行业感知，茶业行业高层们给我们富有卓见地讲解了时下明星代言茶叶企业的有关状况及趋向，下面我们就来看看茶业行业高层门是怎样的一种见解。
广西梧州茂圣茶业有限公司：厂长郭维深
一孔之见：广告、宣传树企业品牌是非常重要的，“借力”也是必须的。茶叶品牌宣传，不一定非为明星不可，我认为茶业界名人茶人的真知灼见是最深的见解和最好的形象。诸如当代中国茶圣吴觉农先生话茶：“廉洁清醇”“美真康乐”，企业若真正做到了茶品美、茶味真，给人以康乐之享，不就树起品牌了嘛！
大昌号普洱茶：总经理李东
“明星”引导潮流，是现代社会“浮躁”的典型代表，是顾客价值观缺失的一种典型特征。这方面，韩国最厉害，一个明星可以瞬间成名，代言产品可以很快涉及到很多领域。
“明星效应”，有一定作用，但不可滥用。“明星效应”，用在潮流时尚产品，有一定作用，但来得快，去得也快，“明星”往往“自我价值管理”粗放，丑闻一出，就要殃及池鱼了。
企业要分析好自己产品的定位，研究“怎么样为顾客创造更多价值？”茶叶行业，顾客特殊，不是一般的年轻人，怎么样提升品牌知名度、美誉度？怎么样多积累回头客？是很关键的。
茶的消费群体，偏重男性，理性消费为主，不是很好说服的，很难有哪个“明星”一代言，就会认同的，要真正为顾客来带更多价值，他才会重复消费，所以说，发展忠实顾客群，很关键。我在2012年新年伊始，提出“彰显古树纯料魅力，满足专业茶客品饮”的产品定位和顾客定位，就是为了发展更多的忠实消费者。
厦门有茗堂茶业有限公司：品牌总监余总监
恒品正宗功夫茶也在着手筹划请代言人一事，目前已跟上海、北京明星代言公司进行接洽。我们的纠结在于,这个明星和我们品牌是否匹配，广告创意能否通过明星的形态语言来传达出品牌的特性，所以到现在已经折腾一段时间了，是张国立还是陈道明，抑或是王志文或者其他女星，也还没个定数。
再者，现在跟以往不一样，已从大众营销时代跨越到了分众营销的时代了。首先是消费者进一步分化，第二是媒体广告的资讯已经被解构了，第三是现在不仅存在审美情趣，也出现了审丑情趣。我们的广告策略、广告创意开始变得也需要有很强的适配性。我们的工作，就是通过一系列的传播手段表达去告知消费者恒品所能提供的满足。所以恒品品牌中心不仅要进行内容的创意，还要做以投放策略、投放渠道多方面结合的系统创意。现在对我们广告投放主要是在全国各省市的地方台去做投放，央视也有投放，但这只是做了一个补充，重点还是各地的地方台。同时我们所谓的投地方台并不是全覆盖，在他们所喜爱的电视节目、电视台的一些栏目，有选择性的进行投放。日后确定了明星代言，我们的投放策略也会延续现在的做法。
福建永利汇茶具有限公司：总经理吴雪
请明星代言是品牌运作的有效手段，茶业界亦是如此。茶企请明星代言，也表明了经营者进行现代市场运作的成熟，体现出了部分茶企开始进行差异化品牌营销的思路。明星代言不仅利于企业品牌地打造，而且对于企业产品形象地提高以及茶农、茶商信心地提升，也是一剂“一举多得”的营销良方。
明星代言给企业带来直接的销售效益与企业的发展阶段要相结合，“要讲究策略，要务实，不盲从”，明星代言所展示的意义也必须评估。茶企发展，也需要找准品牌定位、产品定位，并进行有效宣传，才能开拓品牌之路。茶企在进行明星代言活动的同时，要学会借助代言活动进行营销宣传，把名人与茶产品有效融合，以求达到更好的宣传目的。
福建观景茶业发展有限公司：董事总经理张杭彬
1.目前茶行业还是需要以提升产品品质、提高服务质量为第一要务；
2.明星代言固然也是茶企品牌形象推广的一种方式，但切忌像部分传统行业那样笼统的推广，茶叶属于高端消费品，需要有明确的推广方向。
深圳市天正茶业有限公司：市场总监车松
明星代言会让我们的茶叶品质更棒吗？非也！
明星代言会给我们的企业增加利润吗？也许！
明星代言会给我们的行业带来进步吗？无解！
明星代言只是一个企业品牌推广的“工具”罢了，万万不能因“工具”影响了人的思维，要想着如何创造“工具”、使用“工具”，让“工具”变得物超所值。当然这些事情应该是品牌经理应该考虑的，企业领袖更多考虑的要定准战略，方能俯瞰群雄，引领商潮，对于“工具”像用电脑一样，你有开机密码、关机权限即可。
黄山猴坑茶业有限公司：总经理方继凡
很多企业发展到一定阶段，都会想到品牌的形象代言问题，将明星效应和品牌效应相结合。企业请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力、美誉度，以图达到快速提升自身品牌影响力的目的，利用明星的知名度提高新产品在群众中的认知率。但是，现在很多企业也意识到请明星代言所存在的风险。
为了更好的利用明星代言以服务企业品牌推广，我们首先要有一个明确的品牌建设战略，考虑为什么要选用明星代言人，选用什么样的品牌代言人，按什么预期发展等，还要结合企业的具体情况，根据不同阶段的规模和发展来综合制定计划。另外消费群体也是我们不容忽视的一个关键要素，一定要选择与其相关联的代言人。
站在企业的立场上，营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，企业在请明星代言后通过事件营销、会议营销、公关营销、品鉴营销等方式结合能取得快速发展。请明星代言人仅仅是整个营销策略当中的一部分，企业绝对不能因小失大。
大和堂紫砂：总经理古伟文
本期话题的看法是；明星有知名度，会引起市场高度地关注。经得起市场检验的好产品，由明星宣传引起消费者的关注，着实是好事，这样对品牌的提升是正面的，可以快速让市场接受。
我们大和堂紫砂也请了明星范明作为紫砂代言人，代言“紫砂保健杯”“矮口石瓢”“鲍鳟壶”这些经典的产品。我们邀请明星代言的目的是想让紫砂这个传统的、最适合泡茶的茶具产品走进千家万户。相反，伪劣产品若用明星代言，就会严重误导消费者！
安吉大明山茶厂：总经理王龙
茶叶企业这种请明星代言的做法，在某种程度上表明茶企开始重视茶业营销，开始树立起茶业营销理念，
并开始以全新的思维来审视茶业地发展，但请明星代言，除了要有强大的生产和资金作后盾，拥有过硬的
品质保障，更重要的还有对市场的充分分析，对品牌的准确定位，同时也是与消费者的攻心战。
福建清心茶业：总经理林国清
我认为茶企请明星做广告，茶叶本身就是中国的一种茶文化，通过明星让更多消费者来了解茶道，
了解养生，其实挺好的。希望各大通过明星做广告的茶叶企业，不要只追求利润，不注重品质。我认
为，各大茶叶企业应该在让消费者享受健康的同时还不花冤枉钱。
厦门山国饮艺茶业：品牌总监苏韶红
我个人觉得：随着明星代言广告越来越普遍，越来越多，明星带来的广告效应也不如从前了，现在我们很难记住哪个产品是由哪位明星代言的，很难将产品的特性与某位明星的特质相联系；相反，我们只会记住哪个明星又代言了什么产品。现在是事件营销的时代，我认为与其投入巨额成本找明星，投放大媒体广告，不如沉下心来做品牌，找准自己的品牌定位，抓住一些有利的时机进行事件营销，其投入产出比可能更加上算。
比如前几年电影《赤壁》非常火，里面的小乔展示的优雅茶道给人印象深刻；而山国饮艺本身品牌名就是从《三国演义》谐音演化来的，所以我们就抓住了“小乔”茶艺深入人心这个契机，在山国饮艺推出“山国小乔”这个概念。这样一来，大家都可以共享的古典美女“小乔”就变成了我们山国饮艺的“代言人”。
我们不仅推出了“山国小乔清香型铁观音”，同时我们门店所有的茶艺师都自称为“山国小乔”，再同期在媒体中投放相应的广告，使“山国小乔”和“三国小乔”一样深入人心。我们认为“山国小乔”为山国饮艺带来的传播效应并不亚于大明星所带来的效果。
耀华祥茶业：总经理张瑞耀
借力明星代言、必须要有品位的明星才可以哦，一般的艺人做了代言、也起不了作用！我的普洱茶：“品味人生、饮出健康”首选陈宝国先生，因为他有品位，演的电视、电影有气势，一个字：牛！
安徽六安市金六茶厂：厂长周益宏
安徽六安市金六茶厂厂长周益宏认为茶叶企业‘借力’明星进行宣传”这一现象，是现代茶叶企业宣传品牌文化、扩大知名度的一种手段。茶叶企业选择明星代言人作为一项重要的企业营销决策，不能只依据对当下流行趋势的简单判断，由于明星发展同样存在生命周期效应，对其魅力状况及未来的人气发展必须有科学的指标体系来辅以实现，只有这样才能使明星效应和产品宣传达到珠联璧合的优良效果。
明星代言人对受众吸引力不足而引起的吸引力风险，使得企业选择明星代言人如同一场赌注，茶叶企业如果对代言人的选择不准确，就可能不仅浪费企业巨额的资金，也会失去宝贵的宣传发展机遇。与此同时，茶叶企业“借力”明星进行宣传，我们认为，企业茶叶产品的优良质量保证是最重要的，万万不能“金玉其外，败絮其中”。
恩施市凯迪克富硒茶业有限公司：总经理王雪云
确实，我们目前打开电视或网络，各种明星代言的茶广告多如牛毛，茶叶也跟上“追星”风。明星代言确实在一定程度上可以提升茶企的品牌形象，影响一部分喜爱这些明星的客户群消费习惯。但它不同于服装、家电等行业，影视明星代言可能很难衬托出茶叶特有的品质特征，不能让消费者感受到茶叶的内在蕴涵。
明星代言并不是茶企树立品牌形象的唯一途径，也并非只有此种方法才最有效。最关键的是让消费者能得到最实惠、最物有所值的产品。茶叶是一种文化产品，消费者很大程度上消费的是其文化价值。因此，隐藏于茶叶中深层次的文化内涵是消费者所喜爱的。茶企若尝试将品茶与品茶艺术相结合，用与茶相关的文化凸显茶文化，并尝试将茶道融入到品茶的环境中去，以此推介茶品牌，也是赢得消费者的好方法之一。
我们立早茶将会一直坚持以“绿色、健康、原生态”的经营理念打动消费者并使之深入消费者的心中。
恩施市富之源茶叶有限公司：销售经理邓博方
茶叶企业“借力”明星宣传自己不能单单当是一件好事或一件坏事来看待，首先我们应该清楚地认识到，茶叶对于普通老百姓来说只是一件再普通不过的消费品而已。生产茶叶的企业多如牛毛，这往往使得消费者在选择时无从下手。“借力”明星，指的是把自己产品特征通过明星的知名度和影响力传达给更多的消费者，从而给更多的消费者留下深刻、持久的印象，在消费者消费时给以准确引导，说白了，这只是企业的一种宣传方式而已。
现在已经不再是“茶香不怕巷子深”，也不是用几句话概括某某茶叶是哪朝哪代的贡茶、历史有多悠久、工艺又有多复杂就能让消费者为你的产品神魂颠倒的时代了。
经济市场化的今天，茶叶的品质固然重要，更多讲的是怎么去营销，我们除了要战胜众多同行业优秀的竞争者之外，还要去引导那些不喝茶的消费者重新端起茶杯，来享受一杯清茶带来的闲暇惬意。
明星的代言费是很贵，作为中小企业的我们，要想攀爬那样的高枝往往是遥不可及的，但我们必须清楚地认识到“借力”对我们产品宣传的重要性。我们要想得到突破性地发展就必须走别人没有走过的路，别人不能走的路，只有这样，我们才能冲出发展瓶颈，为自己赢得一片新的发展天空。
丽水仙人源农业发展有限公司：营销专员周潇
当下是一个娱乐型社会，在日常的生产生活中我们都离不开娱乐，时时刻刻都能接触到娱乐。请明星来代言茶企业的产品可以说是企业宣传品牌的重要手段。借助明星的公信力和高品位，可将明星的影响力转化成产品的影响力，不仅有助于产品销售、品牌塑造，还可以以明星的形象和魅力去吸引公众关注的眼球，以娱乐的营销手段去准确的传递茶道养生精神，正可谓是在加深消费者对品牌的印象的同时，又能给茶企业带来巨大的利润，还能进一步催热茶市场的蓬勃发展，简直是一举三得。
茶叶在中国的历史可以说是源远流长，通过历史的积淀已经形成了一种独有的文化——茶文化。
明星代言茶叶产品不同于代言其他产品，我们要根据自己的企业特质及目标客户群去选择与企业理念相符的气质明星，在通过巧妙的融合来推广自然、健康、时尚、和谐的企业理念的同时，也要将博大精深的茶文化展现给众人。
