想要玩转年轻消费市场?除了品质,颜值也很重要!

  一不留神,90后都“三十而立”了,新式茶饮的持续火热,也成为了年轻人接触纯茶的重要窗口,而且,现在喝茶养生的概念也越来越获得年轻人的认可...
想要玩转年轻消费市场?除了品质,颜值也很重要!
  与年轻人打成一片,颜值很重要
 
  于是乎,传统的茶叶开始走入这一部分消费群体的视野范围。然而,这并不意味着茶叶就入“年轻人的法眼”。想要接轨年轻人市场,并非那么顺理成章的容易。
 
  对大多数茶企来说,想要玩转年轻消费市场,首先要解决的还是通过“颜值”来吸引他们,用符合年轻人审美的消费场景来融入他们,进而达到圈粉和转化销量的目的。
 
  而这里的“颜值”,可以从产品包装的颜值、线上宣传广告的颜值以及线下体验店的颜值三个方面来看待。
想要玩转年轻消费市场?除了品质,颜值也很重要!
  产品为第一要点,用视觉体验吸引他们
 
  个性化是90/00后不变的追求,对他们来说,大红大绿、红木礼盒等传统的茶叶包装已经很难符合他们的审美需求,而清新时尚的色系、简约纯净感强的设计以及更便携易用的包装更符合他们的需求。这一点我们从宜家、无印良品、喜茶等备受年轻消费者喜爱的品牌上,能看得到年轻人对产品上的视觉偏好。
 
  但在这个问题上,对很多茶企来说,仍然会面临着不小的挑战,比如我们看到,现在很多茶企在针对年轻市场推出创新产品的时候,很将传统文化与时尚元素相结合,要不就是这种结合显得很生硬,脱离不了“传统茶文化”的束缚,最终难以用产品来吸引年轻消费者的关注。
 
  但这一年里,我们也发现有些茶企也找到了感觉。目前在这一块做得较有领先性的有小罐茶、澜沧古茶、双陈普洱、丽宫食品等,均开始在年轻消费群体中圈粉。
 
  前段时间在广州茶博会、深圳茶博会这样的大型专业茶展上,兴茶君在与一些年轻茶叶消费者沟通时,他们都一致表示:“我们知道喝茶对身体有益,我们并不排斥茶叶,相反,我们觉得喝茶是一件很能表达中国文化元素的事情。不过市面上的茶叶包装都差不多,而且看上去要么太low,要么太浮夸,走进展位喝茶也总有一种拘束感。”
 
  对任何消费者来说,产品都是品牌与他们的第一接触点,更是品牌内涵和品牌形象传递的重要桥梁。在针对年轻市场,做好产品的“颜值”,用更符合年轻消费群体审美的产品来打动他们,才有可能顺利接轨年轻市场。
想要玩转年轻消费市场?除了品质,颜值也很重要!
  宣传渠道要接地气,用更走心的内容撩他们
 
  随着移动互联网的普及化,微信、抖音、微博等都成为了品牌营销和宣传的重要阵地,同时也是年轻消费者的聚集地。如何抢占这一块的营销高地,吸引年轻消费者的关注,成为各行各业研究与探索的重点。
 
  在酒行业,江小白以走心文案圈粉无数,海尔的官微人格化也非常成功,吸引了更多年轻用户的关注,而在新式茶饮领域,也有答案茶、鹿角巷于抖音中瞬间爆红……利用“两微一抖”做好线上宣导,用走心的内容打动消费者的心,对品牌影响力的提升有着极大的推动作用。
 
  作为2019春季中国(广州)国际茶业博览会唯一指定纪念茶获得者的宫明茶业,作为近几年线上电商领域的实力品牌,对年轻消费者需求的洞察及线上宣导方面有着丰富的经验,在走入线下市场的时候,也有着明显的“年轻化”的打法,除了品质,在颜值上也狠下了一番功夫,这也给业界带来许多期待。
 
  此外,我们也看到了,广福心道这样的白茶企业,也在用走心的内容、年轻时尚的产品元素,去影响年轻消费者,还有品牌升级后的圣和茶业、正皓茶业等等,均在品牌形象、线上宣导等方面不断的在谋求与年轻市场的接轨。
想要玩转年轻消费市场?除了品质,颜值也很重要!
  消费体验也能走出时尚范
 
  除了产品的颜值提升、线上宣导和品牌形象的升级,那么在线下的体验店也要进行“颜值”的提升,给年轻消费者一个更加时尚、清新的茶叶体验店,说大点,就是要打造现代茶文化体验。
 
  很多年轻消费者经常吐槽茶叶店:“每次去茶叶店感觉就像去了特产店,产品成堆,也乱糟糟的,就算买到了好茶,也对产品不怎么放心。而且这样环境下,如何放松、惬意地去喝茶、体验呢?”
 
  对很多人来说,茶叶,不仅是消费品,更是一种消费场景。对于很多人来说,拿起一杯热茶,脑海中就会浮现许多生活场景——一家老小的茶余饭后、办公室里小憩的茶水间、商务洽谈或接待的茶室…
 
  要紧抓年轻消费者,在应用场景上也需要跟上时代的步伐,用更好、更舒适的体验环境来吸引他们,进而推动品牌、甚至中国茶走入年轻化。
 
  对于茶叶年轻市场的培育与开拓,任重而道远,确实需要包括像行业协会、茶企茶商、媒体等各方力量的共同努力才能实现,于茶企茶商而言,将产品、品牌形象和体验店的“颜值”提升,是当务之急。
责编:dudongmei
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