在海南爱心扶贫网上，“海垦”牌南海茶是名副其实的“网红”产品。自去年10月上线后，销量稳居产品订单排行榜前10名，总销售额目前已达130万元。重新出发的“海垦”牌南海茶，积攒下不少人气，消费群体也在不断扩大。
产业重组重塑品牌闯市场
4月9日，海报集团全媒体中心记者走进定安南海分公司茶业专营店，看到货架上摆放着罐装、袋装、礼盒装等多种类型的南海绿茶、红茶，包装均采用当前流行的设计元素，但南海茶却并不“年轻”。
南海茶的前身是“远洋”牌茶叶，曾对外出口，广受国内外客商欢迎。原海垦南海农场从1974年开始培育茶苗，曾是中国“五大茶场”之一。据《南海农场志》(1958-1996)记载，从1977年茶叶开始投产到1988年止，原海垦南海农场累计产红碎茶1万多吨，提供出口9147吨，为国家创汇1400万美元，平均每年创汇100万美元以上。
随着政策的改变，农场只负责生产茶叶，国家负责统购统销的计划经济时代一去不复返。无法适应市场经济冲击的“远洋”牌茶叶，开始逐渐衰落。
直到2016年，海南农垦新一轮改革，实施“八八”战略，整合旗下金江、乌石、南海、白沙等4家农场的茶产业资源，组建成立海垦茶业集团。“远洋”牌茶叶更名为“海垦”牌南海茶，依托“三统一”(统一品牌、统一技术、统一销售)策略，重新出发闯市场。
近年来，“海垦”牌南海茶获得了“中茶杯”红茶特等奖、汪裕泰杯国际斗茶大赛绿茶优胜奖、第二届中国(南昌)国际茶业博览会优质奖等诸多荣誉，2017年度销售额为211.62万元，2018年为313.10万元。
立足优势打造特色茶产品
面对市场上众多的茶叶产品，南海茶如何提高竞争力，实现换道超车?定安南海分公司决心要开发自己的特色茶产品，并以此为突破口，打开市场，一并带动“海垦”牌南海茶其他类型茶产品的销量。这其中的“利剑”就是手工制作的定制茶。
4月9日，在定安南海分公司茶叶专营店，只见工作人员从一袋简装茶中拿出些许绿茶进行现场冲泡。定制茶遇热水以后，叶片慢慢舒展开来，可以清晰地看到芽叶完整的形状，叶片没有过多的损伤，口感偏淡、顺滑;而另一杯经机械揉捻和车色打磨的茶叶，冲泡后的叶片较皱，芽叶形状不完整，出味快，茶水色泽也较深。
“我们的定制茶主要针对‘候鸟’老人、女性等群体，他们喝不惯浓茶，口味偏淡，因此对定制茶的认可度较高。”定安南海分公司总经理莫安东说。
早在2017年，定安南海分公司就尝试生产定制茶，并多次调试，如今已掌握了一套成熟的制茶技术。目前正以简装茶的形式销售，下一步准备换上新包装，正式推向市场。
拓宽销路提升品牌知名度
今年1月，在第二届海南农垦品牌(商标)新闻发布会上，海南农垦再次推介了一批海垦品牌，“海垦”牌南海茶也借此机会进入更多消费者的视线。
在销售渠道方面，定安南海分公司多条腿走路：依托海垦茶业集团“百城千店”的销售渠道，国企背书，实现点线面全覆盖;与南金农场公司进行协同，为其供货，继续在海南爱心扶贫网上销售“海垦”牌南海茶;加大力度运营电商平台，充分开发线上销售渠道。
此外，定安南海分公司还搭上了茶旅融合的快车。“我们地处海南东线，旅游景点多，交通便利，茶园较为平坦且基础设施配套齐全，茶旅融合是一条很好的路子。”定安南海分公司销售经理刘平接受记者采访时表示，分公司时常组织省内外的游客走进茶园，结合茶叶采摘、传统制茶工艺、茶文化科普等几个环节开展茶旅活动，并邀请省内外的摄影家前来茶园采风。
“等到茶旅活动为海南农垦的茶叶积累一定的人气以后，我们就可以进一步结合茶旅，在茶园里现炒现卖定制茶以及其他的海垦茶产品。”刘平充满期待地说，今后将多渠道提高品牌知名度，扩宽茶叶销路，提升品牌效益。
