这家茶叶电商双11小目标“双十亿”!巨大的成交量下,实体茶店该如何招架?

  “设个小目标,‘双11’‘打劫’一个亿……”离“双11”还有近2个月,我们率先放出“豪言壮语”,此消息也早已刷爆朋友圈。912亿元,淘宝在去年再次创造电商奇迹。“双11”的神话仍在继续。如今,轰轰烈烈的“双11狂欢节”迫在眉睫,茶叶促销大战也一触即发。在电商大战浓浓硝烟中,实体店已从“沉睡”中“苏醒”,开始全面反攻。“双11”马上到了,实体茶店该如何卖(招)茶(架)?有专家认为,除了要主打优惠,更应该以创新主题活动,来“撩”动消费者购买欲望。
 
  联盟形成“合击”
 
  俗话说,团结就是力量,何不来一场联合促销大战?如今,有不少消费者期待“一钱多用”,所以实体店可通过网罗周边资源,做联合促销。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动,以此来取长补短。
 
  具体做法,先寻找可以联合促销的品牌、达成协议,再寻找契合点、明确好共同目标,最后指定一个双赢的方案、实现共赢。促销可以是本行业联合,如联合茶具店、不同茶类联合。也可以异业联盟,例如,如果你家店面有瘦身茶或美容茶,可以在附近店面找美容产品做联合促销活动,买茶送化妆品、买化妆品送茶等。这种联合促销的好处在于,该方案门槛较低,且成本花费比较乐观,相比于赠送自家产品,更具吸引力。
 
  对于该方法的评价就是,只要控制得当,联合双方完全可以收到1+1>2的促销效果,是现如今较为实用的活动促销方式。本方式基本适合所有的实体店面,不管你是时尚茶饮、还是传统茶店。
  立意节日情怀引流、造势
 
  11月11日,一直被人们戏称为“光棍节”,这也是“双11”最初的含义。“双11”做活动,实体店可以举办一场“脱单”联谊茶会,在享受喝茶的同时,广交茶友谈笑风生。如何做好一场“脱单”联谊茶会?
 
  可以设计一系列活动,增加参与者的乐趣,如玩茶知识竞猜、茶艺表演、特色茶游戏等。举行联谊茶会,需先提前明确好茶会的步骤,从准备到进行再到结束,活动在室内还是室外,安排得有条不紊,准备好参与者的小礼品等。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天,消费者已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”,更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。这样的联谊茶会,也是为这一个目的而设置的,相比于网购,实体茶店最大的优势便是能够给消费者提供体验,让消费者买到的就是他们喝到的。对于举办联谊茶会的评价是,相比实现盈利,更加注重营销引流及宣传造势,从普及茶文化、渗透节日情怀出发,在长远的眼光下刺激消费者购买茶产品。该方式主要适合时尚茶吧、潮流茶饮来进行,传统茶店可依据自身条件举办免费品茶会、茶艺交流会等。
责编: 水方子
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