茶馆促销——注重茶饮的店内软文广告

　　茶馆促销——注重茶饮的店内软文广告
　　软文广告是指以大段的文字向消费者宣传产品的功效，以达到说服消费者认同产品的广告目的。系列科普文章及报告文学是软文广告的常见形式。茶馆的店内软文广告就是在茶馆经营场所内放置的宣传店内所售茶品特质和功效的软文广告。茶作为一种消费品与其他一般的消费品不同，茶品种类繁多，不同茶品因产地不同，产时不同，采制模式不同，配伍不同，冲泡方法不同而色香味各异，特别是对人体产生的功效不同。饮茶知识浩繁深奥，并不是每一位茶饮消费者都能了解的。然而大多数现代消费者对消费品的知情意识日益强烈，特别是休闲消费者，更追求在消费的过程中获取知识的乐趣。茶馆经营者应应市场新要求，将茶品，特别是自制茶品的特质和功效告知顾客，使顾客得以根据自己情况进行有针对性的选择。这既是对客人的体贴，也是一种准定制化服务，更是一种很好的促销方法。在茶馆，制作软文广告需留意几个关节点。一是形式必须生动活泼，尽量淡化广告色彩；茶馆的软文广告既是广告，也具有MENU的作用，也有茶馆将两者合而为一。因此，为方便顾客选择，软文制作应在设计上注意生动，可以使用丰富的色彩，可以用图表表达，也可以通过漫画说明。只有这样才不会使深奥的茶品知识显得过于枯燥，才能达到吸引消费者，获取消费者认同的广告目的。二是所含知识必须客观科学。虽然是广告，但茶馆软文广告的重要任务之一是向消费者了解传播茶晶知识。因此茶馆决不可为推销利高茶晶而误导顾客，用没有科学依据的结论性语言来扩大销售。三是内容必须系统全面；应包括中国茶晶构成体系，每一类茶品的特质与功效，店内特配茶品的功效特点三个主要部分。