乐山茶叶开发新品牌,转型突围抢市场

  
  近两年来受到政策环境和经济形势等因素影响,高端茶叶持续“遇冷”,乐山市茶企也受到了一定影响。茶叶企业将如何在“寒流”中突围,抢占市场,闯出一条适应市场新常态的路子?近日,记者走访了部分茶业企业。
 
  调整结构适应市场
 
  4月10日,在沐川县沐溪镇一枝春茶叶基地里,茶农们指尖飞舞,采摘鲜叶。正在茶园巡查的一枝春茶叶有限公司董事长杨昌银心里却有些烦恼,笼罩在杨昌银心头的愁云,源于近年来公司高档茶销量急剧下滑。“与去年相比,今年公司高端茶销量下滑了80%。”杨昌银说。
 
  杨昌银坦言,面对全国性高端茶叶持续“遇冷”,一枝春放低高档茶身段,在公司产品目录上,38款产品仅有4款走高端路线,“今年高、中、低端产品的比例,已由原来的3:4:3调整为1:7:2。”
 
  然而,对于消费市场的变化,四川芽芝春银龄茶业有限公司总经理刘明全却表示,企业不仅未受到任何影响,反而呈现产销两旺的势头,原因就是企业从成立至今,一直坚持从消费者立场思考,高档茶叶比例不超过10%。从2015年2月截至目前的销量来看,比去年同期增长100%。“原因就是企业坚持走价格亲民路线。”刘明全表示,一直以来,高端茶基本上都是以礼品的形式出现,真正由消费者买来自己喝的高端茶,只占销量中很少的一部分。随着高端茶叶价格“泡沫”被挤掉,销量也随之下降,茶叶企业转型迫在眉睫。
 
  “茶叶企业要从高向中低转型,生产出符合普通老百姓需求的产品,抓住中低端消费市场,名茶优质化向中端做强。”中国农业科学院茶叶研究所曾建明教授建议。
 
  品牌战略做大做强
 
  记者在采访中了解到,近年来,乐山市大力实施“峨眉山茶”区域品牌+企业品牌的双品牌战略,重点打造“峨眉山茶”、“犍为茉莉茶”、“马边绿茶”区域品牌。经过多年发展,“峨眉山茶”已具相当规模,综合效益显著提升,龙头企业实力日趋强大,品牌效应日益显著,现代农业产业化经营模式构建成熟,规模茶叶企业达100多家,茶叶产业品牌龙头企业20多家。
 
  “茶叶企业必须走区域品牌路线,这样才能带领茶叶企业团结共进。”刘明全认为,“峨眉山茶”区域品牌应降低对茶企所生产的茶叶外形上的要求,不应过度强调茶叶“扁、平、直、光、滑”的区域特点,这样会把一些茶企业和消费者拒之门外。
 
  抱团发展,我市茶业企业也积极思考如何树立自身品牌,打开市场。“早在2009年,我们就开始注重品牌发展战略。”杨昌银介绍,一枝春公司先后注册了“李家山”、“建和”、“野芽翠”等10多个茶叶品牌,并积极申请有机茶叶认证。“品牌是企业的身份证和产品的通行证,去年公司再次获得了四川名牌产品称号。”杨昌银说,近年来,一枝春致力打造本土品牌,抓市场机遇,品牌影响力在扩大,市场美誉度在增强。
 
  除了注重企业品牌树立,芽芝春公司积极开发系列新品种,以迎合市场的新口味。“通过开发新品牌,逐步淘汰落后产能品种,形成企业品牌+优良品种的格局。”刘明全介绍。
 
  
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