2020年春茶市场迎来“挤压式”竞争,茶企茶商如何突围?

  【导读】2020年的春茶叶市场并未向以往一样产销两旺,挤压式竞争下,茶企茶商做好准备了吗?
 
  一场疫情后,眼下的茶叶实体渠道受到了较大影响,这也给年茶企茶商今年的春茶销售工作的开展带来了较大阻力,该如何突围,赢得生存空间?这也是大家非常关心的问题。
  经销商的生存空间在哪里
 
  诚然,疫情下,客流量减少、经营成本增加、现金流吃紧...经销商处于一种很焦灼的状态,也迫切想改变现状。
 
  当下,茶叶市场的品牌拉力作用还不明显,茶叶的消费更多的还是靠渠道、靠终端的推介,消费者主动选购某某茶叶品牌的意识消费在短时间内还难以形成。
  经销商想要在危机中胜出,没有自己直接掌握的核心终端,经销商的话语权就掌控不了,因此,经销商在“终端”的掌控能力,仍然是经销商接下来的发展关键。
 
  眼下,也有不少茶企推出了针对经销商的互助计划,也是希望经销商能够在抗议防疫中更好的维护终端、服务好消费者,做好自己区域的终端建设,这也是接下来茶叶经销商的必修课。
  挤压式竞争下,茶企如何突围
 
  眼下,对于2020春茶季的担忧,更多的还是从生产端转向春茶销售端,经历了这场疫情,我们该如何提前布局,应对这场“春茶销售”大考?
  今年的春茶市场极有可能一定是挤压式竞争,品牌需要将源头端、生产端、宣传端进一步整合,当务之急是要塑造出自身春茶产品“高品质”的价值体系,并通过消费者体验进一步形成消费者认知与分享。
 
  比如,可从春茶的源头生态、采摘要求、加工生产等方面,阐释茶企是如何抓好春茶产品质量,用消费者听得懂的语言,以图文、视频、直播等丰富的形式来传递自身产品的“品质、安全”理念。
  这场疫情给茶叶经销商的经营带来了较大挑战,此刻,茶企更应该全力支持旗下经销商共渡难关,为他们塑造市场信心,全力帮扶经销商,是担当,也是自救。点击阅读:(春茶市场迎来“挤压式”竞争?茶企突围抓住这3个关键点
  此外,经历了这次疫情,茶叶线上销售将成为茶企春茶销售的一个重要手段,以线上活动为核心进行销售创新也将是这近2个月来茶企营销工作的一个重要方向,在开展常规春茶销售活动的同时,对于名优茶、稀缺性产品,可侧重通过线上方式满足部分消费者自饮或送礼的需要。
  茶作为一种大众健康饮品,它的消费需求一直存在,整个茶叶市场也在逐步恢复中,在这个过程中,茶企茶商将面对更为激烈的竞争。这时候,茶企在茶叶消费场景的打造上,更需要洞察消费者心理,要让消费者买的方便、喝的放心。
 
责编:yunhong
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