奈雪、喜茶入驻天猫,茶饮品牌的电商之路怎么走?

  奶茶作为时下年轻人喜闻乐见的饮品之一,一直拥有十分广阔的消费市场,无论是凛冽的冬日还是燥热的盛夏,人们穿梭在大街小巷手里总少不了端着一杯奶茶。在快消品迅速走红的当下,时至今日,茶饮品牌已经演化成带有社交属性的标志,对于很多女孩子而言,贪恋美味甘心长肥的奶茶人设是一定要屹立不倒的。
 
  然而在消费者的消费焦点迅速转移的经济时代,茶饮品牌需要警惕每时每刻都可能会发生的新的消费热点,对于茶饮品牌的“当红炸子鸡”喜茶和奈雪来说,为了时刻保持自身品牌在消费者心中的新鲜度,它们需要更多的营销手段和品牌建设。
 
  于是在近期,奈雪的茶入驻天猫,开设品牌旗舰店。目前其首批主推产品有多款名优茶和六款新年瑞兽系列心意卡,相信很多奈雪迷看到这些周边产品肯定会一见倾心的。
  奈雪入驻天猫,也是带着自己的诚意来合作的。近些年国潮的兴起,让国内品牌顺利搭上了“东方快车”,众多品牌再次焕发生机。只是时至今日,当国潮的牌被品牌打烂之后,国潮营销还有什么新的花样吗?
 
  在春天的脚步渐进大地回春之时,奈雪以传统文化为立足点,增添了暖春的明亮色彩,以春日为切入点,用四种中国古色彩,为新国货女装和美妆品牌助力,再次刷新消费者对传统文化的认知。
 
  茶饮品牌一直以自身产品的新潮和精致而备受消费者青睐,说起奈雪的茶,很多人脑海中首先浮现的应该是各种温暖清爽的明丽色彩,那些或暖粉或新绿的奶茶杯简直让人爱不释手。
 
  奈雪深知自身的品牌优势和产品特点,在这基础上,奈雪结合国潮和暖春季节,又在颜色上下了很大的功夫。
 
  对于大多数年轻受众而言,色彩是生活态度的外在表达,许多颜色的名字只要一听就会就会瞬间倾心。“妃色”“月白”“茶白”等是国风特点的色彩,这些具有传统文化标签的颜色也吸引着年轻消费者对国潮文化更多的关注和认同。
 
  “天猫国潮来了”就从中国春节节气文化中提取了四大传统色彩——“竹青”“乌色”“嫣红”以及“牙色”。奈雪与天猫联合推出了“春日食色”多款色彩颜值货品,打响了奈雪的茶入驻天猫后的首次营销战役。
  除此之外,为了更加贴近年轻消费者,让品牌理念更加深入人心。针对时下盛行的“宅文化”,奈雪为让消费者宅在家里也能喝上梦寐以求的奶盖茶,便和天猫联手打造了概念产品“霸气芝士奶盖杯”。
  该奶盖杯整体设计简洁,用巧妙的玻璃杯奶盖设计,给年轻消费者营造了一种“在家,喝什么都能加奶盖”的仪式感和场景感。
 
  有了产品就少不了宣传,为推广此次精心设计的“霸气芝士奶盖杯”,“天猫国潮来了”创意推出“宅在家也能随时随地喝奶盖奶茶”的社交话题,加上众多知名博主和微博垂直领域KOL的关注热议,该话题瞬间引爆,一举登上热搜榜。天猫精心为奈雪引流,两者的合作关系可见一斑。
  实际上,茶饮品牌“开网店”已经不是新鲜事,在去年,茶颜悦色就已经率先踏入电商圈。茶颜悦色主要经营的产品有茶叶、水杯、胶带、冰箱贴、手机支架等其他周边,店铺的整体感官延续实体店古色古香的风格。就目前而言,茶颜悦色销量最高的铁罐茶月销售量为4652单,每罐定价25.9元,有五种茶叶可供用户选择。
 
  而喜茶也即将在上线天猫旗舰店,主要经营产品涵盖果汁、酸奶和烘焙甜品类。
  电商网店和茶饮品牌似乎听起来不是很搭,毕竟做线上零售的茶饮品牌由于产品即饮即食的特殊性,无法承受较远的运输流程。然而茶饮品牌开展自身的电商品牌建设依然是势在必行的,这样茶饮品牌也才会有更多的路可走,只是当下而言,如何开创具有标签化和特色鲜明的产品类别,如何开拓多种销售渠道是茶饮品牌之路需要深刻思考的问题。(图/文 中国国家品牌网 苑晶铭)
 
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责编: 墨墨001
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