未来几年是中国茶叶行业发展的决战时期，是快速实现跨越式增长的最佳阶段，是加快转型升级的黄金时期。国内大多茶企业正处于严重的同质化竞争阶段，谁率先升级谁将会成为最后的胜者。谁将是中国茶产业的王者？集结号即将吹响，中国的茶叶企业准备好了吗？
现状，喜忧参半
纵观中国茶产业的现状，可谓喜忧参半。喜的是，2009年1-11月，中国精制茶加工行业共计实现产品销售收入为413.8亿元，同比增长38.38%；利润总额为26亿，同比增长44.76%，2010年茶叶加工行业销售收入将达到527亿元，如果用业界常用的市场消费容量计算，茶产业则超过了1000亿以上。
然而忧的是，综观中国茶产业与市场的全局，从茶营销、茶资本，到茶品牌、茶文化等系列现状来看，其运作与建设远远落后于白酒、食用油、大米等兄弟产业，已经成为制约我国茶产业发展的瓶颈。
竞争，优劣PK
2009年销售额居前八位的中国茶叶企业中，居于首位的中国茶叶股份有限公司销售额为14.57亿元，近3倍于居于第八位的四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司的销售额。尽管如此，排名首位与第二位的浙江省茶叶集团股份有限公司拉开了4亿元的差距，自第二名后的七家茶企业之间的差距并不明显，市场竞争激烈，如战场一般硝烟弥漫。
总体而言，国内茶产业仍然处于同质化的初级竞争阶段：强调产区；提供相近价格区间、同品类的产品；注重装修风格、客户体验等基本竞争要素，并将这些要素视为主要竞争要素。目前，茶企主要依靠持续的战术创新获得成就，但是基于信息不对称，竞争对手获悉后跟进，导致竞争同质化愈演愈烈。
硝烟中，奇葩斗艳
我们在全国范围内选取了2个通过公平的市场竞争获得领先的茶企进行剖析，跟大家分享一下其高速成长的内在规律，选择标准有三：一、民营企业而非国有企业；二、企业具备相当经济规模；三、在业内具备广泛影响力。
普洱茶领先品牌——大益
普洱茶最大的茶叶企业当属大益，该品牌作为品类明星，逐步占据了普洱茶爆炒之后日趋成熟的普洱茶市场。普洱茶进入以品牌为导向、以喝为主、以品饮为需求拉动产业发展的全新竞争时代。
大益具备两大优势。其一，通过经销商模式，集中资源，导入深度营销，提高分销速度，实现终端有效覆盖和控制，提升核心竞争力。其二，作为第一家在央视招标亮相的茶企，通过强势的品牌推广，集合户外广告、报刊、杂志、网络等媒体之力，树立高端普洱茶典范品牌形象。同时注重关系营销，城里皇茶会、茶文化交流中心，并通过成立爱心基金、马帮西藏行等一系列公关活动和赞助活动，树立积极阳光的企业形象。
铁观音领先品牌——八马
八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业，主营乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品。
八马汇集了管理、魄力、品牌、战略四大优势。一流的管理和技术团队。通过强大的加工和生产基地，保证可以源源不断地输出产品和保证产品质量。八马企业家的魄力决定了八马可以以最大的资源、资金集中投向品牌建设。以品牌化连锁经营的模式，已在全国开设加盟及直营店近700多家，连锁数量仅次于天福。品牌推广率先请著名策划公司进行“商政礼节茶”的品牌定位，率先请许晴作为企业形象代言人进行品牌宣传。战略上则聘请战略顾问，提前制定未来三年的营销战略规划，以保证高增长能够持续。
