茶市分析
  • 茶业湘军 黑茶劲旅

      湖南是我的家乡,但是在我的成长过程中,对于茶叶的记忆都是极其淡薄的。家里没有人嗜茶,市区内的茶叶店、茶馆也是寥寥可数,至于湘茶名品更是陌生之至。成年之后,离乡背井...
  • 中国茶营销:林志玲880万元代言茶品牌价值何在(十四)

    品牌天下知,产品不出门,是企业家浪漫冒进的代价。产品卖天下,品牌自然成,才是企业营销的成功正道。这是本人“动销驱动先于广告驱动”的核心观点。
  • 中国茶营销:品类茶品牌如何脱颖而出(十三)

    中国茶的产品与消费者的沟通代码出了问题——任何茶品牌,如果不去先解决这个问题,即研究自己的品牌先做成消费品的问题,沿袭传统经营或者三板斧式的粗放营销,最终都是水中捞月。
  • 卖场只是暂时保管着顾客的东西

    要铭记:商品不是属于卖场的,卖场只是暂时保管着顾客的东西。所以你要做的是避免顾客认为商品不是他的。
  • 茶企销售“从网做起”的时代已经来临

    传统行业的发展一定要与时俱进才有生存空间,如今各大百货卖场都经不起电子商务的打压,传统业态的日益弱化甚至消失无疑是未来市场的景象,销售“从网做起”的时代已经来临。
  • 淡季做促销需借好“巧劲”

    利用好促销中的一些“巧劲”,让促销更加标新立异、更具娱乐和传播价值,并充分照顾到顾客、零售商等各方的利益关切,这样的促销才更有生命力。竞争越来越激烈,消费者已审美疲劳了。
  • 茶叶店淡季品类优化管理

    经营茶叶门店必须对所经营的产品作出选择和安排,以满足消费者不断变化的需求。通过商品组合和优化品类以满足消费者需求为核心载体,实现商品竞争力最大化。
  • 中国茶营销:谁会成为中国茶的“茅五剑”(十二)

    以为守着优质产区或茶树就是顶级品牌的想法是错误的。不会诞生可规模化消费的顶级茶品牌。中国茶的顶尖品牌,需要从产品、品牌(化)、渠道的消费品“铁人三项”里进行创新、创造。
  • 中国茶营销:中国茶品牌的灵魂(十一)

    茶企尤其是进入茶产业的大资本,必须用市场营销驱动品牌建设,即用科学的营销思维与方法,以对市场、消费者的洞察与创想,反向设计茶产品、制定品牌茶的价值标准、等级、定价。
  • 中国茶营销:舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现(十)

    用营销视角反观个人这些年的寻茶历程,国茶注重的茶叶本身的品味与感受,而不是茶艺表演、品茶悟道(茶道)、会所茶室、花式品饮等这些外在的感受。
  • 中国茶营销:茶叶的十种商业模式(九)

    茶叶的十种商业模式:品类品牌、渠道品牌、包装品牌、茶馆品牌、茶艺品牌、原液茶饮料品牌、原液现泡品牌、礼品茶品牌、茶食品品牌、茶铺(Teashop)品牌。
  • 中国茶营销:中国茶文化“找魂”(八)

    中国茶缺少一种文化层面的共同认知——能够被广大中国人认同、向往、体验的茶文化精神及其品饮氛围。当我们谈论中国茶文化的时候,其实需要先反问一下:中国的茶文化究竟是什么?
  • 浅谈茶叶店的 软环境和硬实力

    浅谈茶叶店的 软环境和硬实力  小桥小店沽洒,初火新烟煮茶。茶在过去和现在都是中国人诗意生活的重要部分。城市里一家家茶叶店,也为城市增添了清新宁静的气息,也为人们提供...
  • 中国茶营销:茶文化的生活土壤——日本茶、立顿茶的考察(七)

    没有植根在消费者生活习惯、生活方式的产品营销,无异于逆水行舟。如果新的生活方式缺乏足够的吸引力(如立顿品牌诉求的体面职业、时尚的工作及生活方式等。
  • 中国茶营销:茶企营销组织的顶层设计(六)

    茶企营销团队这个组织的建立原则,就是组建一家“卓越的消费品公司”,这是茶企做大规模的唯一道路,不是一个自我欣赏的特色茶公司。
  • 中国茶营销:中国茶应该向谁学营销(五)

    中国茶营销没有多少先进的行业内“最佳案例”可以学习。与所有类似阶段的行业一样,必须借他山之石,做自己文章。中国茶营销研究的知识现状,并不能给中国茶企突破现状。
  • 那些出轨的茶叶包装

    那些出轨的茶叶包装,从南到北,空气中新茶的香气渐渐浓郁。翻开杂志广告,茶叶们穿上新的衣服优雅登场。而一件创意非凡的茶包装总让你眼前一亮,继而不由自主地想亲近它
  • 茶企营销大手大脚是好还是坏

    早十年前福建男装企业就有类似做法,明星代言加央视广告狂轰,而在线下网络没有铺就的前提下,一阵热闹后就剩下有投入没产出的账单,今天的茶叶企业还得重新交学费?
  • 茶,渐行渐远:资本在茶行业的力量

    大资本,必将催熟大行业。茶叶行业,更需要资本。利用资本来进行资源整合,将茶叶企业进行整合,将茶叶品牌进行整合,将产品线进行整合。既节能降耗,又提高经济效益与社会效益。
  • 茶,渐行渐远:大小茶品牌的博弈

    茶,与油、盐、酱、醋,哪一个能比?开门七件事产品中,也就只有茶在追求文化与地理公有品牌,也刚好就茶做的最小。这不是巧合,而是营销研究消费者心理的真实规律。