茶馆全渠道案例:“老舍茶馆”连锁加盟的渠道战略

茶馆全渠道案例:“老舍茶馆”连锁加盟的渠道战略
中国北方茶商全渠道营销论坛案例之“老舍茶馆”连锁加盟渠道的战略
□成长故事
老舍茶馆的前身是北京前门大碗茶。1979年,企业创始人尹盛喜先生响应党和政府号召,在北京前门地区售卖二分钱一碗的大碗茶,闯出一条安置返城待业青年的新路。1988年,尹盛喜先生创办改革开放后中国第一家文化茶馆——老舍茶馆。
 
老舍茶馆被评为国家文化产业示范基地、国家3A级景区。老舍茶馆创办至今,累计接待包括美国前总统老布什、前国务卿基辛格在内的70多个国家的150多位外国元首政要,接待数量和规格,都堪称行业乃至中国企业之最。近年来,老舍茶馆在新掌门人尹智君的带领下,在谋求全新发展思路和模式。至今,老舍茶馆已经成为中国茶文化与茶外交的一块金字招牌。
 
□品牌文化
振兴古国茶文化,扶植民族艺术花,铸造民族品牌。“和,敬,精进”是中国传统文化和茶文化的思想精髓,是老舍茶馆奉行的核心价值观。
 
□核心价值
以中国茶文化为根,以民族文化艺术为魂,打造出了最具北中国特色的茶与文化融为一体的中华文化体验平台,成为中国传统文化和茶文化对外传播的一个窗口,成为中国名茶走向世界的展示平台和营销通路;老舍茶馆新启动的连锁加盟模式是在中国茶馆难以标准化、可复制方面做出的有益探索和尝试。
 
□营销模式
提起老舍茶馆,在茶行业可谓是无人不知无人不晓,在北京的名气更是妇孺皆知,在海外的知名度也不小,无论是放在中国茶界,还是放在北京城,老舍茶馆都是一块响当当的金字名片。这间以人民艺术家老舍先生及其名剧命名的茶馆,始建于1988年,现有营业面积2600多平方米,集书茶馆、餐茶馆、茶艺馆与一体的多功能综合性大茶馆。
 
老茶馆:茶叶搭台的文化盛宴
 
在这古香古色、京味十足的环境里,每天都可以欣赏到一台汇聚京剧、曲艺、杂技、魔术、变脸等优秀民族艺术的精彩演出,同时可以品用各类名茶、宫廷细点、北京传统风味小吃和京味佳肴茶宴。自开业以来,老舍茶馆接待了近47位外国元首、众多社会名流和200多万中外游客,成为展示民族文化精品的特色“窗口”和连接国内外友谊的“桥梁”。
 
在茶叶圈,老舍茶馆是茶与文化全面融合的结合体,是一家从二分钱一碗的茶水起步,一步步发展成为全国百佳茶馆、京城文化符号的一间了不起的茶馆。
 
在京城的文化圈,老舍茶馆是一个文化符号,把地道的京味儿文化与民族文化发扬光大的舞台,这个舞台上站过太多的曲艺界名人,接待过太多的外国政要。
 
老舍茶馆不仅把传统的中华文化融汇进一间茶馆,更把这种文化的精神气质发挥到极致,成为一块响当的文化招牌,而这块招牌的背后,用茶与文化这个载体一脉贯穿:老舍茶馆以茶为文化载体,打造演艺、餐饮、茶艺、商务休闲、礼品销售为一体的综合体验平台。
 
新渠道:以样板复制试水连锁加盟
 
在老舍茶馆的文化盛宴当中,茶与文化,曲艺与京城休闲文化的全面融合,形成了具有浓郁北京特色的,以品牌、产品、服务吸引人流量,围绕人群展开茶馆空间内的各种服务,以门票收入,餐饮收入,茶馆商务空间消费,礼品销售利润为盈利模式。后期将在适当调整后,以连锁方式复制商业模式。
 
责编: 深水鱼
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