茶品牌定位问题②:明确你的竞争对手

  中国普洱茶网讯:日前,上海一朋友来访,谈及茶行业的竞争时,感叹找不到竞争对手。是不是他的品牌已经强大到可以藐视一切茶叶品牌了呢?不是的。
 
  他所谓的没有竞争对手,是找不到一个和自己体量相当的,在同一个消费群进行竞争的品牌。恰恰说明,茶行业的现状,处在市场竞争的初级阶段。每一个品牌似乎都一下子就能占据一个空白的点,从而在这个点上展开营销工作,但真正这么去做的时候,大多数人很快就发现,自己失去了方向感,一开始的定位,逐渐被抛在了半路上。
 
  无论你的品牌大小,你都需要一个竞争对手,即使在同行业中找不到竞争对手,也应该在行业外找到一个竞争对手。如果实在找不到这个对手,那说明目前你的产品或服务没有市场需求。除非你想创造一个新的需求,否则你的第一步,就是将未来很多年的竞争对手找出来。
 
  麦当劳有肯德基做对手。
 
  统一有康师傅做对手。
 
  可口可乐有百事可乐做对手。
 
  伊利有蒙牛做对手。
 
  佳洁士有高露洁做对手。
 
  微软有谷歌做对手。
 
  我们发现,每一个成熟的大品牌,都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。
 
  在竞争中强大,这是市场的法则。没有了竞争,其实也就是没有市场,或者市场很小,就算把这个很小的市场全部给你,又能怎么样呢?
 
  在昨天推送的《茶品牌的定位问题:理解什么是定位》一文中,定位实现的第一步骤就是:确定你的竞争对手,搞懂竞争对手的核心价值。
 
  在我看来,茶行业的品牌,是可以找到竞争对手的。
 
  比如:润元昌可以把合和昌看成竞争对手;
 
  六大茶山可以将老同志看成竞争对手;
 
  勐库戎氏的竞争对手可以是澜沧古茶
 
  中茶的对手可以是大益,也可以是下关。而大益的竞争对手,可以是天福茗茶;
 
  ……
 
  诸如此类,当你确定了竞争对手后,你才有机会完成品牌的精准定位。
 
  最后我们要说,你的竞争对手,必须是要有市场基础的,也就是说,要有较大的消费基数,市场有足够的想象空间才行。
 
  找到了竞争对手后,该怎么进行品牌定位呢?
来源:茶商学院
作者:娄自田
责编:深水鱼
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