茶叶销售:花多少钱才能提高销量?

  不管你做多少事,也不管你花多少钱,最终目的就是把茶叶卖出去,茶卖不掉,一切为零。那么,花多少钱才能提高茶叶销量呢?这是地方政府和茶叶企业都必须认真面对的问题。因为,好货不便宜,便宜没好货,这是一种现实;同时,花了钱也可能打水漂,甚至还不如不花钱,这是另一种现实。所以,究竟花多少钱才能提高茶叶销量,地方政府和茶叶企业要分析问题背后的矛盾之处,挖掘出问题的实质,找到解决问题的根本策略。

  基于十余年的实战经验,我们认为,地方政府和茶叶企业可以在思考三个核心问题之后,一步步解开谜团,化解这个难题。

  不花钱,能提高茶叶销量吗?

  任何时候,做任何事情,都要先动动脑子,千万不要人云亦云,也千万不要闭门造车,更不能异想天开,渴望天上掉馅饼。

  换言之,解决问题的关键在于动脑子,而不是用票子。从地位显赫的富商巨贾,到穿梭市井的小商小贩,很多人做生意都是从白手起家开始的,这表明脑子在个人和企业的发展、转折过程中,起到决定性的作用。

  尤其是在中国茶叶行业进入“圈智时代”为主的“三圈时代”之后,脑子对于茶叶销量的影响更为明显。个体茶叶老板也好,茶叶店的导购人员也好,茶企老板也好,政府官员也好,都需要开动脑筋,集思广益,在“不花钱”或“极少花钱”的条件下,寻找提高茶叶销量的有效策略。

  如果一开始就寄托在花钱的策略上,则很容易形成对金钱的依赖性,误以为“金钱万能”,甚至会陷入花钱就可以解决问题的误区之中。当然,这不是在否定花钱的必要性和重要性,只是将问题逐层剖析开来,让大家跳出“和稀泥”的思维方式,明白动脑子的重要性,洞悉解决问题的步骤。

  更重要的是,茶叶销售是一门可以学习的技术,而不是一门玄而又玄的艺术。不管你是政府茶叶部门主管、茶企老板、营销总监、销售经理、茶叶店店长,还是普普通通的茶叶店销售人员,只要你认真学习,就有可能系统掌握卖茶技术。

  例如,网络上有很多免费资源可以用,如关于销售的视频资料、音频资料、专业文章和电子书刊,大家都可以有选择性地坚持学习,不断吸收其中有助于卖茶的“营养”,一步步将其转化为自身的卖茶能力,并在实际卖茶过程中将其转变为茶叶销量。

  要花钱,怎样花钱才有效果?

  若不深入思考,大家都会认为挣钱很困难,花钱很容易。实则不然,花钱一定要花在刀刃上,这是俗话,也是实话,更是大家都会说的话。这句话背后,还有一句话很重要:会花钱的人才会赚钱,所以,要通过花钱来提高茶叶销量,花钱的角度和步骤一定要正确。

  首先来看花钱的角度。要提高茶叶销量,有短期的做法,有中期的做法,也有长期的做法。你选择短期,就要用短期的策略;选择中期,就要用中期的策略;选择长期,就要用长期的策略。

  笔者认为合理的方式是,三个角度都要考虑到,即:短期、中期和长期的销量都要兼顾,不能顾此失彼,寅吃卯粮或画饼充饥,必须想法设法保障茶商、茶企或茶农天天有饭吃,这样才能活得久、活得好。

  其次,再来看花钱的步骤。资金充裕、魄力大,可以采用魄力大的方式去花钱,在看准的情况下,步子可以大一些,步骤可以少一些;若是魄力不够大,资金也不充裕,则可以步子小一些,步骤多一些,在获得相应的收益后,再一步步增加预算,不断朝着更高的目标迈进。

  但是,必须指出,不论魄力大小、资金多少,花钱都应该充分评估风险,由小而大,划分阶段,分清主次,逐步去投入,而不能一股脑地什么都想投、什么都去投,这样很可能让钱打了水漂。

  花钱后,如何检验投入的成效?

  花了钱,如何检验花钱的效果呢?笔者认为,检验效果要抓住两个关键。

  其一,好的策略一定能够快速见效,尤其是基于短期销售的策略,更能让销量提升变为立竿见影之事。而且,即使是侧重于中长期的品牌战略规划,其在实质上也能为茶叶销售提供更多的支撑点,只要配合短期的销售战术指导,一样可以快速提高茶叶销量。所以,检验花钱效果的直接标准就是:在同等条件下,短期内茶叶销量必须看涨。

  再如,即使是茶叶包装设计,也要对茶叶销量的提升产生推动作用。例如,在你设计产品包装的时候,必须提前想清楚,你想让客户或潜在客户看到包装的时候联想到什么,哪些联想有助于销售,哪些联想会阻碍销售,哪些元素有助于第二次销售,哪些元素会阻碍第二次销售。

  其二,好的策略一定能够长期持续。好的销售策略,必须是短期利益和中长期利益兼顾的策略。有了短期利益,对于规模尚小的茶企而言,就等于拥有了血液,可以逐步壮大;为了中长期利益,茶企就会洁身自好,谨言慎行,考虑周全,为未来的发展预埋管线,做好准备,杜绝杀鸡取卵的短期行为。

  总而言之,“如何花钱”和“如何挣钱”一样重要,而且,要找到合适的卖茶策略提升茶叶销量,地方政府和茶叶企业必须整合智力资源,重视花钱、学会花钱、精通花钱,努力确保花出去的每一分钱都能获得预期收益。

责编: ahao
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