3月14日，国内某著名电子商务平台集合商场里信誉较好、规模较大的近十家茶类电商推出了“明前春茶”专项电子商务。网友通过预先支付定金、后补交尾款的方式，进行预订和购买。业内人士表示，此活动对茶企的电子商务营销具有较高的借鉴意义，但同时消费者的购买风险也较高。
预约生产增加商家盈利
据了解，该项活动，消费者需要在明前春茶上市前预付定金，在明前春茶上市时补足尾款，双方才能最终成功完成买卖。并且，每款产品的价格分为三个等级，类似于团购，下单人数越多就可以享受越低的价格。
有业内人士分析，这种销售模式可以帮助商家提前回笼部分资金，增强资金周转的灵活性，另外商家还可以根据下单的情况，调整生产量，减少压仓的风险。
预付定金增加买方风险
尽管在该模式中，前十名支付定金的购买者可以获得赠礼，而逢8的购买者可以免交尾款，但是获利的购买者毕竟是少数，更多的消费者其实承担了较大的风险。福州市一位不愿意透露姓名的茶商分析，最终茶叶的好坏不是可以人为决定的，天气、产量、产地的影响也很关键。因为消费者是在茶叶生产前支付定金的，最终收到的茶叶产品等级可能更高也可能更低，这就增加了购买的风险。
电商创新以信誉为基础
记者随机点开了几款产品的链接，截至18日下午8点，大部分产品的下单人数不足15人，并且价格越高的产品下单人数越少。
这说明消费者买茶还是更倾向于在实体店购买，因为要试喝才能决定购买与否。根据我们分析，通过网络买茶的消费者一般只购买200元以下的产品，超过200元的茶叶基本是选择实体店。电商的营销模式创新是以信誉为基础的，只要网购者觉得商家信誉好就更敢于尝试购买价格高的产品。福建某著名淘宝网商负责人表示，信誉是电商创新营销模式、争取高端客户的基础。
作者：孙鹏伟
