茶企销售网络布局

提高销量、获取最高利润是茶企的根本目的,但中国的茶企是有些让国人汗颜,7万多家茶企竟然比不过一家立顿,其实不难想,中国的茶企还不具备走出去的那个能力。但如果把握住中国庞大的消费市场,茶企利润也是非常客观的,毕竟茶作为国饮,在大多数人心中还是值得去接受的。

  既然利润是最终目的,在现有中国茶企的情况来看,现有的茶企盈利模式也相对成熟,但又有什么模式使茶企真正的转型呢?现在简单的介绍几个模式吧。

  一、直营店模式
  纯直营店模式的前提是茶企必备的是雄厚的资金实体和过硬的连锁管理制度。直营店在不同地区的布局,不仅使直营店与消费者的无缝连接,更重要的是消费者的需求可以直接传递到茶企总部,从而根据消费者需求开发新品,从而更近一部拉拢与消费者的距离。在直营店模式上,做得最成功的无疑是天福茗茶,高度的商业嗅觉和贴近消费者需求,使天福茗茶屹立于直营店模式龙头地位。

  二、加盟模式
  现在上规模的茶企当中,90%以上的茶企都有涉足招商加盟,在茶企全心做全国市场,又难以在全国各地开直营分店的时候,唯有加盟模式才能拓展自己在全国的业务,这种模式不仅可以使茶企品牌在全国的提升,更能使加盟商收获更多的财富,这其实是一种双赢模式,何乐而不为!就像现在新兴的茶叶加盟第一品牌—御品天香茶业,在近几年的推广布局中,渐渐形成了加盟模式的规模效应,在加盟商的反馈中,得到了很好的反响,所以加盟模式还是一个不错的选择。

  三、商超模式
  现在中国茶行业的商超模式无非就是开专柜和货架商品,这其中最成功的莫过于立顿了,其商超模式在全球更是无人能敌。在现代物欲横流的社会,上班族工作的压力,生活节奏的加快,更是有少数人愿意去街边的茶叶店品茶,更多的是愿意喝即开即泡的茶,所以在商超买袋泡茶是茶企重新学习转型的重要一步

  四、电商模式
  说到电商,对于茶企,简单的来说,无非就是在网上销售产品,是的,这类平台比较多,这就要看茶企是怎样的给自己的产品定位了。目前有诸如阿里巴巴、慧聪类的B2B;以淘宝(包括天猫)、拍拍为主的B2C;有诸如垂直电商的买买茶,茶企进驻电商是未来一个新的利润爆发点,关键在于茶企怎么去做了。

  在现在如此竞争的年代,特别是中国七万多的茶企都想在利润上多分一杯羹,唯有不断创新的盈利模式才能使茶企在竞争中立于不败之地,在互联网这个大时代,电商模式会成为传统茶企一个新的爆发点。

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