浅谈茶企业的连锁加盟模式：茶企在发展茶叶连锁加盟体系的时候，首先，薪酬体系要合理，要有好的店长，可不断复制，不断帮助有资源的加盟商。其次，要有标准化服务。要求代理商在一个区域必须有多少家店，多大规模。茶叶连锁加盟还是有很大空间的。
名优茶企为什么不在商超做大众茶？立伦营销策划的观点是，大众茶首先要完成机械化生产，不完成这个革命是做不了大众茶的。第二，名优茶的茶农和工人已经习惯了暴利，传统企业也习惯了这种利润，而商超的渠道掌握在代理商手里，进场费要企业掏，掏完后却发现产品在商超走不动。所以名优茶一定要找准自己的定位，不要总想我要什么，要想我不要什么，要做精，专注于一件事情，礼品茶做透了照样很牛。
名优茶要做好前端，第一要控制好核心资源，第二要完成别人不能做的事情，做标准化生产，高端可以特殊化，但是中低档产品一定要标准化。
目前茶企发展专卖店遇到的困难，具体有以下几点：
第一，实体店赢利困难，尤其是单品牌的实体店。实体店容易沦为高房租的牺牲品，成为房东的打工者，一线城市一个店面租金动辄几万，像金骏眉这样的高端产品也必须每两天销售1斤产品才能维持店面成本平衡。
第二，加盟店终端形象和终端价格难以控制，对公司政策执行上会有一些折扣，造成价格不统一。
第三，人员流动大，给公司带来两个潜在风险，一是培训风险加大，二是人员流动带走公司机密。
第四，专卖店经销商缺乏推广思路，缺乏有效的推广策略，很多还是等客上门。
茶企的渠道问题不是一时半会可以完全解决的。一个行业渠道问题的解决跟这个行业的整体规模和发展水平是紧密相关的。
经销商是逐利的，他们经营方向的转换成本比厂家低很多，目前情况下，我们要不要找代理商？或者说有没有其他的方式？所有行业未来的发展方向，都是减少中间环节，这是普遍规律，直接面对消费者是最好的。但是，由于地域限制，也由于不同地域的消费特点和习惯限制，包括配送条件的限制，经销商在某个阶段是必然存在的。
如果一个产业的整体水平或者规模没有发展到一定程度，就没有办法给行业更多利益分配，就没有更多的游资或者流通资本加入这个行业。现在我们更多关注上游的企业资本，而流通资本的流通性非常快，只有产业发展非常快，资金才会更多地流向这个产业。茶行业的渠道发展乃至代理模式有一个不断进化的过程，只有行业总体规模上去了，行业整体利润水平上去了，才有更多的渠道模式可供选择，才有更多的经销商加入进来。来自立伦茶营销！
