福建是我国著名茶乡，产茶历史悠久，种类繁多，除黄茶、黑茶外其余茶种均有种植。其中铁观音和大红袍更是享誉世界。福建茶叶市场庞大且具有强大的发展潜力，但目前仍然存在制约福建茶叶市场扩展的问题亟需解决，才能促进福建茶叶市场的营销增长。
福建茶叶产量大，市场普及面窄，导致茶叶供大于求，基本上都在本省销售，打入省外市场数量不多，因此，茶叶经济增速缓慢，竞争在省内茶企中激烈进行，自相残杀现象严重，甚至损坏市场秩序，破坏市场规律。主要问题有：
1.茶企多、规模小，销售品种多
福建茶企比比皆是，茶叶零售店更到处可见，绝大多数企业经营规模小，茶叶资源、生产资源有限，直接制约企业自身的壮大和发展，缺少与大企业竞争的能力。然而这些小企业常常为了在市场上挤占一席之地而通过各种方式扰乱市场秩序，不利于整个市场大环境的和谐有序发展。
2.缺乏价格标准，行业意识淡薄
茶叶销售各自为营，没有一个权威机构制定出固定规范的价格标准衡量茶叶等级，导致不同茶企各自根据市场情况判断市场需求制定茶叶价格，维护行业规律发展意识淡薄。
3.盈利为目的，品牌意识弱
福建多数茶企缺乏建立茶叶品牌意识，成立公司的目的只为壮大企业规模增加盈利收入，只局限于当前利益，较少有建立品牌以利于长远发展需求的想法。
4.省内竞争激烈，省外市场单薄
福建茶叶产大于销，省内市场有限，众多茶企相互排斥，竞争只存在于福建省内，而忽视了外省的广大市场空间，因此竞争力既强又弱。
针对福建茶叶市场目前存在的弊病，茶叶市场营销须对症下药。
1.找品类
术业有专攻。福建得尽天然优势，适合种植多类茶种，许多茶企的产品也包括多种茶种。以致任何茶种茶叶都能卖，却没有一种成为主打产品作为企业明星产品，让消费者只要一提到这种茶就会立马想到一家代表性的茶企。所以福建茶企应该专注于打造每个品类的品牌产品。
2.建品牌
品牌是商品区别同类竞品的最终方式。福建茶企增强竞争力需要充分了解自身资源优势，找准市场定位，树立茶叶品牌，并不断完善品牌，进行品牌推广。
3.造文化
茶叶文化博大精深，注入茶文化的茶叶让品茶之人不再觉得茶叶之单薄漂浮，反而更营造出温馨盎然的氛围，在品茶中陶冶精神情操，提高生活品位，提升人生境界。福建人日常有喝茶闲叙的习惯，而许多人外出聚会还是经常光临咖啡馆等西式餐厅，茶企可以利用福建的饮食风俗开设茶馆，通过宣传推广茶文化，把茶文化融入到茶叶的品饮中，提高产品附加值，引领饮茶消费趋势。
4.“走出去”
外省市场是一个尚未充分开发的市场，未来发展趋势乐观。福建茶企积极“走出去”有利于抢先占领省外优势市场，利用省外优势资源增加产品销量，提高产品知名度，增强品牌效应。来自立伦茶叶营销
