三， 大小品牌的博弈
中国十大名茶，几乎全都是大的公共品牌，地理公有品牌。而中国有8万多家不同的茶叶企业，一部分拥有自己的品牌，是小的企业品牌。在茶叶行业，是继续坚持走大公有品牌之路，还是坚持走企业品牌之路，是个突出的焦点。
茶，仅以鲜叶进行初加工处理，有天然的优势，但却局限性很大。本就只有中国中南部产茶，受海拔的影响，产茶区面积其实有限，不是政府这些年持续的支持和引导，茶叶是不会出现“供大于求”的局面。
茶，从古至今，兴于唐，基本上都定义为宫廷消费品了，就连出口海外的红茶，也是皇室贵族的消费品，历来都不是普通大众能享受之物，所以他的营销From EMKT.com.cn被弱化，将消费群局限在“一小撮”上，就只有靠提高单品价格或价值，来实现销售额的提升。
这样的发展，若不能成奢侈品，其实就没什么品牌影响力。在茶叶论坛上，有部分专家和企业高管认为“茶，将是中国第一个奢侈品”，我很担忧。最主要的原因，是茶消费性太强，她具备快消品的及时、多频次消费功能，想成奢侈品，难度等于登天。
大的公共品牌。
首先，将产品区域进行了限定，其实就是分类了消费群，所以我们的茶基本上都走不出当地，并且在当时也被有意无意地定义为“专属礼品”。
其次，即使政府出面进行品牌资源的整合，已经有了特观音集团、信阳毛尖集团等，但这个品牌还是地理公有品牌，在资本组合与运作上是“换汤换药”，在产品形式与消费者心中还是“换汤不换药”。
记得这次茶业产业论坛上，著名的陈院士也提出来，茶叶企业不要局限在六大茶类上发展。这就是一个开放性思路，是一个很好的发展方向指导，符合营销与品牌管理的规律。但大的公共品牌，运作与管理起来很难，尤其是在消费者心智管理中，更加艰难。当消费者看到，一个个同样的品牌，却有几百家生产厂家时，你觉得那安全吗？不担忧吗？
当我们把茶叶定义为一种消费品，快销品时，我们就不会去梦想地理公有品牌了，那样走不到全国，即使是如今快速爆发的铁观音，在茶叶销售中也只占到了不到20%的市场份额，那放眼整体食用、饮用消费品，就少的几乎不存在。
茶，与油、盐、酱、醋，哪一个能比？开门七件事产品中，也就只有茶在追求文化与地理公有品牌，也刚好就茶做的最小。这不是巧合，而是营销研究消费者心理的真实规律。所以我不太认同大的地理公有品牌，而是支持如何把企业代表产品特性的品牌做大？
企业的品牌。
品牌，可以是产品一个点的代表，可以是产品核心点的代表，也可以是产品综合的代表。企业的品牌，适合谋大局，适合大策划，更加适合品类健全与发展。
企业的品牌，突破了茶类的发展。地理公有品牌，从品牌战略上讲，是专业化发展之路；而企业自己的品牌，在走规模化发展之路，也可走一部分差异化发展之路。从战略点上看，似乎专业化更加贴近现在的实际，可长远看，尤其是产业链的发展看，企业品牌的扩张性更强。
比如，用企业的品牌去发展茶食品、茶饮料、茶化纤、茶保健品等，就比地理公有品牌，更具拓展性。不仅是一个全国市场的思维，也是一种全球市场的思维。
企业品牌，可以弱化地理局限，把更多的研究关注在产品功能本身上，这样更加有利于这个行业科技的发展，一样起到带动农民致富的作用。企业的品牌，肩负着茶回归大众的使命，肩负着让老百姓真正喝上自己身边茶的使命。
<待续>
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中国营销传播网 作者: 秦智勇
