所以，塑造茶叶的价值不是简单的说几句：“我的茶叶好、我的茶叶很好、我的茶叶真的很好。”这么简单。对茶叶本身卖点的了解，以及对消费者需求的把握才是关键。
顾客在购买的时候看中你的茶叶同时，也往往看中的是你茶叶的价值。
如何让你的茶叶增值？
一、环境和氛围少不了
有一位茶老板分享过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，他有五千亩茶园，却依然发展不大。直到几年前他去考察，看到了精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。
他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与消费者谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。
二、量化茶叶价值
如果你给予别人的价值是无法量化的，别人是很难相信你的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的茶叶带给别人的实际价值。
心理的价值是消费者内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用茶叶的结果，让消费者相信你的茶叶更健康、更安全。
三、稀有性，定位独特
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！
在产品日趋同质化的今天，要打造茶叶的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，要发掘茶叶与众不同的功能与效用。
四、打造品牌，培养粉丝
品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如人与人相处时间长了，互相之间有了默契和好感，这是通过时间塑造和磨练出来的。而品牌正是通过不断的认知和了解，让你对相关品牌的茶叶产生了感情与依赖。
品牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么？品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。如果你所销售的茶叶拥有众多疯狂的粉丝，这些粉丝就会成为了茶叶消费主力军和忠实宣传者。
观茶家说：
卖茶的过程，其实就是让消费者觉得买这款茶是值得的。
当顾客认识的价值远远的大于茶叶本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交；当顾客认识的价值等于茶叶本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这款茶叶是否真正有必要进行购买；当顾客认识的价值远远的低于茶叶本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。
对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给茶商的启示就是，茶商在卖茶的时候，要通过专业的营销来塑造茶叶的价值。
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