茶叶市场的机会:从线上营销到下沉市场,再不把握就晚了!

  眼下,茶叶市场正在逐渐复苏,越来越多的茶企也重拾市场信心,不过,他们也意识到了市场已经产生了新的变化,茶叶消费也在发生了变化,那么,危机背后的机会,你抓住了吗?
  线上营销将常态化
 
  在疫情的冲击下,茶行业都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量。今年许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。一些品牌也在把一部分营销资源投入到线上,如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”,都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台,加速线上线下的融合。
 
  尽管现在茶叶市场短期内不容乐观,但业内普遍认为“长期不悲观”。疫情爆发之后,线上运营成为了茶企获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。
 
  有数据显示,2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元,相比于2018年,增长了14.6%。预计2020年将达到265亿元。
  目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段,各品牌都有机会在“增长”上下功夫。
 
  这从去年行业内发生的一些变化来看,或许会有更深的感受。2019年的双十一,大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”,中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快,它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位,可以预计,今年下半年,一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。
 
  而一些成长型品牌茶企,也早已在去年进行了品牌升级,有些则在不断完善产业链布局,它们同样也是接下来茶行业深耕大众消费市场的催化剂。
  茶叶市场的蓝海在哪里?
 
  疫情毫无疑问会带来行业洗牌,也会释放出新的空白市场,茶企茶商应该也要意识到,三四线这样的下沉市场,发挥空间更大、开拓更有效果、因为这里面,就藏着弯道超车的机会。
 
  如今,三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来,茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了,连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。
 
  之前我们也曾聊到过,包括喜茶这样的头部茶饮品牌,在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶,不少业内人士认为,其策略也非常明显——抢占二三四线这样的下沉市场。去更好的触达这部分消费者,满足他们的需求。
 
  去年,我们明显能够看到,业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快,包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市,已成为一些茶企品牌下沉的首选目标。
  在三、四线这样的市场环境中,茶企进行茶叶消费的认知与培育,或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为,并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯,这才是问题的关键。
 
  在茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下,线上营销必须加码,这无疑是茶企触达消费者的极佳途径之一;而下沉市场对于茶企未来的市场份额增长和长久的品牌影响力打造,都有着非同寻常的意义。
 
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责编: 墨墨001
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