1、品质化、品牌化
笔者记得早在2018年初就有茶商朋友和笔者说过，小青柑火了之后，市场上就从来不缺小青柑，缺的是正宗地道柑香郁的新会柑和口感顺滑的普洱熟茶，缺的是真正品质有保障的小青柑。而这一点也恰恰说明了在柑普茶市场刚刚兴起的那几年柑普市场的混乱，其实早在2017年中外茶商就曾针对持续升温的柑普市场做过一次市场大调查，彼时就已暴露出柑普茶市场尽管火热，但以小品牌甚至是无品牌产品居多，柑普市场鱼龙混杂，真假难辨，品质难以得到保障。也正是这个时候一些知名品牌开始从上游入手，从产区把控，推出核心产品，重点打造，柑普茶市场开始进入洗牌期，在接下来的2018年进入深度洗牌期后，柑普茶市场走向品质化、品牌化，2019年柑普市场开始向头部品牌集中，柑普茶市场品牌竞争、产品竞争日益激烈。
所以对于小青柑来说，以品牌做背书、依靠优质的产品品质及符合现代消费者需求的产品设计和渠道选择一定是最好的选择。
2、年轻消费者
从2019年双十一茶叶销售数据来看，30岁以下的年轻消费者占比达到42%，而去除代用茶（花草茶、花果茶、再加工茶等）后，30岁以下的年轻消费者在传统茶叶消费上占比则减少了11%，也就是说，年轻消费者对茶叶还是有需求的，只是相对来说，年轻消费者对花果茶、花草茶这类口感更清新的茶叶产品更感兴趣，尤其是18—24岁的年轻消费者在花果茶、花草茶等代用茶消费上占据很大比重。而这对于柑普茶市场发展来说也是一个机遇。
首先柑普茶独特的口感更容易为年轻消费者所接受，柑普茶很好的将柑皮浓郁的果香味与茶香相结合，茶汤香醇顺滑，入口体验舒适，对于年轻消费者来说更容易接受。
其次是其小巧的外形加上精美的包装，更符合年轻消费者的审美。
最后是符合年轻群体的生活节奏，携带方便，冲泡便捷，能够很好的满足年轻消费者多场景下的饮茶需求。
3、下沉市场
其实，最近两年随着市场的下沉，二、三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来，过去的2019年随着“小镇青年”等名词的出现，不少茶饮品牌将竞争的战场转向二线、三线甚至是四线城市。而且中外茶商发现在过去的2019年里一些茶企加快了对于二三线市场的扩张脚步。例如在天福2019年年报中就曾提到“…计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道识别、建立及保留新的零售门市以及在广受欢迎的大型购物中心建立专卖点，积极向三四线及较小的城市渗透网点，同时发展质优的经销商来提高其茶产品销量…”之所以一些茶企加速了对下沉市场的布局，一是因为近年来茶业市场中确实出现了消费人群增长乏力的问题，而茶叶在中坚力量、新势力、蓝海人群这三类潜力消费人群中的渗透率低，茶行业需要通过市场下沉来开发新的消费人群，为茶业找到新的增长点。二是，在大众消费趋势愈发明显的今天，市场下沉在一定程度上也有助于解决其产能过剩问题。三是，抢占下沉市场对于茶企未来市场品牌影响力、品牌形象的塑造以及战略布局有着重要意义。相信随着柑普市场的复苏，一些柑普茶企一方面会更加注重线下体验消费场所的打造与线上消费相结合的模式，另一方面会根据市场情况及自身情况逐步加快对下沉市场的布局。
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