茶叶品牌为何产品上市失败

  卖场的原因

  对商超自身来讲,卖场之间的竞争也是日益激烈,协同厂商做好产品销售对自己参与竞争也大有益出,这里也有不容忽视的几点提醒:

  ①塑造品牌,强化质量。

  商超也只有在老百姓心目中的品牌知名度高了,服务质量好了,无疑才能形成良好的口碑效应来影响顾客的购买,从而也有利促进本商超所经营产品的动销速度。

  ②对有潜力的产品多提供支持。

  有潜力的产品不一定有实力占据商超货架上有利的陈列排面,通常情况下,这类产品我们商超给出的都是不起眼的位置。但实质上,商超自身也可搞些“每天一推”的活动,测试下新进场产品的销售前景,这样一来也更有利于抓住新品的机会。

  ③根据核心消费群体对品类实行“精兵简政”。

  我们不一定经营所有的品类,也未必把一些厂家的系列产品都经营齐备。在新的消费形式下,根据商圈经济消费能力及核心消费群体消费习惯等因素,我们可以适当调整品类结构,果断砍掉那些长期占据货架,却又难旺销的品类,集中一些主流商品,这样一来也能从一定角度缓解动销问题。

  ④做好商品销售信息管理。

  习惯上,商超自身比较注重经营产品的销量及利润情况,而忽略了对所经营产品的销售信息收集与反馈,比如:本月新进了某某品牌的一款调料,消费者反应如何,有何建议等,都应该安排门市人员做好这方面的意见调查,信息收集;然后总部整理后及时反馈给厂家或供货方,这样一来也更有利于新品的流量及双方合作。

  当然商超的原因不是茶叶品牌能控制的,但是与商超沟通变是一个重要的工作。对于商超、经销商的管理系统化是保证产品上市成功的基础。像清雅源、天福都是通过建立有效的加盟商促销政策来调动经销商和加盟商的管理。

 

责编:mother5
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