聚芳永用O2O打造西湖龙井全产业链

  整整齐齐一排实验室级别的茶叶品鉴杯;用茶苗、土等构成的迷你透明小茶园。如果你愿意,还可以坐在高脚凳上免费品尝新鲜上市的西湖龙井茶,要是有喜欢的茶叶送朋友,随手扫一扫旁边的二维码,第二天茶叶就会出现在朋友面前……聚芳永在杭州火车东站即将开出了第一家茶叶体验店。
 
  把茶叶销售的主战场放到微信和互联网,又在线下加速体验店建设,上市公司背景的本地茶企聚芳永用O2O构筑起西湖龙井茶全产业链。
 
  把迷你茶园和专业茶叶鉴定搬进体验店聚芳永打造线下西湖龙井体验店
 
  这家正在装修的龙井茶工坊位于杭州火车东站。这里与人们见惯了的茶叶店不同,更像一家时尚体验店。
 
  “不仅可以看到小茶苗的样子,还可以观察茶叶生长的土壤、水质和空气。”杭州聚芳永控股有限公司的相关负责人说,为了让更多用户知道茶叶的生长状况,特地将一个迷你茶园搬进了体验店。
 
  在迷你茶园的边上,整整齐齐地摆放着几十个小巧的杯子。这位负责人说,这些品鉴杯是从茶叶研究所拿来评定茶叶品质和等级的专业品鉴杯。
 
  “坐在这边的高脚凳上喝一杯免费西湖龙井,或者扫一扫边上的二维码,用微信完成支付后,第二天茶叶就可以送到朋友的手里。”
 
  据透露,除了杭州东站首家龙井工坊体验店,今后,聚芳永还将对原来的茶叶专卖店进行改造,方向正是茶叶体验空间。
 
  上市公司涉足茶叶产业在杭州打造西湖龙井全产业链
 
  杭州聚芳永控股有限公司是上市公司深圳市深宝实业股份有限公司的全资子公司。
 
  2012年,A股上市公司深圳市深宝实业股份有限公司(以下简称深深宝)对名优茶市场进行了调研之后,决定从西湖龙井切入精品茶市场。随后,深深宝挖掘出茶叶百年品牌“聚芳永”,并成立杭州聚芳永控股有限公司。通过并购、合作等方式,入驻西湖龙井茶核心产区,推出西湖龙井茶。
 
  杭州聚芳永的相关负责人说,“聚芳永”西湖龙井的定位,是做精品茶。所谓精品,不是指价格高端,而是希望通过一颗匠人的心,精工细作出一杯好茶。
 
  目前,“聚芳永”在杭州自主管理200多亩西湖龙井原产地茶园基地,公司有着严格的茶园分级管理和品质管理体系,从种植到鲜叶采摘、杀青、青锅、摊放、辉锅、摊凉、成品,每一个程序都有严格的质量标准进行管控。
 
  深深宝最初从食品饮料起家,一直为可口可乐、联合利华、统一、娃哈哈、喜之郎、农夫山泉等国际知名品牌供应茶叶、浓缩茶汁、速溶茶粉等原料。
 
  杭州聚芳永控股有限公司的相关负责人说,这些饮料界巨头非常苛刻的质量和采购认证体系也被用于西湖龙井的生产管控,所以无论从种植到加工,对农药、异物、重金属、微生物等各项指示,聚芳永都有严格标准。
 
  在滨江的聚芳永总部,还有一个约1000平方米的茶叶研究所,专职茶叶研究人员近20名。“除了为饮料巨头提供茶叶原料和服务精品西湖龙井产品,今年茶叶产业还将进一步延伸,比如,用茶叶生产纸张做日历、笔记本和肥皂等。”
 
  网上直播茶叶生长进度“聚芳永”用O2O抢占市场
 
  去年春茶上市的季节,“聚芳永”在其微信平台推出“小Y寻茶之旅”,每天在微信上直播茶叶的生长进度。“预订的用户每天都可以看到自己的茶叶长得情况,直至茶叶送到手里为止。”
 
  这种非常贴近年轻人消费心理的新颖方式吸引了众多年轻茶叶粉丝。
 
  微信端营销初见成效之后,聚芳永又进一步将O2O模式引入到茶行业。2014年6月初,“福海堂·爱上手泡茶”首家时尚品饮店在杭州开业。品饮店的所有饮品都采用其线上销售的茶叶产品调制,消费者购买饮品后,茶艺师现场用紫砂壶泡茶。无论是泡茶,还是添加奶、糖浆等其他原料进行调制,一切都在消费者面前进行。
 
  在这家“iTealife福海堂”品饮店里,消费者可以扫描二维码了解每一款饮品的制作原料、功效,如果想自己回家尝试制作,也可在店里购买原料,或在扫码购物区扫描二维码,在微信、天猫店购买,再通过快递配送。
 
  杭州聚芳永控股有限公司的相关负责人说,线上线下结合,不仅可以吸引年轻人关注,扩大用户群,同时也可以培养用户的饮茶习惯,为公司其他品类培养潜在用户。
 
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