2013年以来，福建九峰农业发展有限公司（简称九峰茗茶）研发的主打产品——“89度茉莉红”在国内市场上非常抢手，尤其是在北方市场卖得更火爆，日营业额增长10%以上。
在2013年12月14日举行的2013中国企业领袖和媒体领袖年会现场，89度茉莉红同样受到了品尝者的一致好评和广泛关注。89度九峰茉莉红凭什么取得成功？在当天的年会现场，九峰茗茶营销中心副总经理、华北区域总经理崔桂玲向《中国品牌》记者讲述了89度九峰茉莉红的产品创新之道和企业的发展追求。
“产品创新是我们最大的一个优势，‘89度九峰茉莉红’产品是将福州独有的茉莉花茶千年窨制工艺与红茶工艺进行了创造性结合，推出的别具一格的独家专利新品。另外，还有代表高端岩茶的‘一冠难求’产品等。”崔桂玲对记者说，“打造世界一流茶业连锁品牌是我们的发展目标，目前，我们在国内已有300多家连锁店，89度九峰茉莉红产品计划在美国市场销售。”
在崔桂玲看来，品类创新和营销创新是九峰茗茶走向世界的两大核心优势。
品类创新
崔桂玲告诉记者，2011年，全国上下掀起“红茶”热。九峰茗茶董事长叶济德在出差北方市场时敏锐地发现市场消费需求，将红茶与茉莉花茶相结合，让消费者在秋冬季节亦能够品饮茉莉红茶——89度九峰茉莉红，并依托89度九峰茉莉红确立了九峰茗茶的品类领导者地位。
在独家产品创新的背后，是该公司强大的专家团队在做支撑。九峰公司技术团队在以陈郁榕为代表的有关制茶专家精心指导下，经过上百次的人工调试，最终得以确认红茶发酵度掌控在89度时，最适合窨制茉莉花。以融合改良后的红茶工艺，再辅以千年传统的福州古老窨花技艺，将红茶发酵度精准掌控为89度，得以与千年传承的福州茉莉花古老窨花技艺完美结合，全新呈现出89度茉莉红既有茉莉花的清新香味、又有红茶的甘醇爽口。
2013年，九峰茗茶又新推出了“一冠难求”、“一贯难求”、“一罐难求”三个系列的岩茶新品，分别定位高、中、低端消费市场。“3个系列岩茶产品均呈现香气鲜锐、口感顺滑、滋味醇厚等优质岩茶的品质特征，包装风格简约典雅，契合了目前消费市场需求。未来，我们在产品品类上还会有一些突破性的新产品走向市场。”崔桂玲说。
营销创新
崔桂玲强调，89度九峰茉莉红的成功，与产品概念创新、工艺技术、品牌宣传、多元渠道分销等因素密不可分，尤其是多元渠道分销，对89度九峰茉莉红的成功推广意义重大。
互联网和移动互联网的迅速发展，给众多行业带来了营销发展的良好机遇。九峰茗茶也加快了网络营销创新的发展步伐。“在渠道布局上，九峰并不满足于传统的专卖店渠道，而是根据细分人群的分布情况布局不同形式的销售渠道，包括构建网络天猫、淘宝等线上渠道等。”崔桂玲说，“今天来到大会现场，给我印象最深的就是网络营销方面的案例，今后，九峰茗茶将进一步加大互联网营销创新的力度，在品牌发展上迈上一个新台阶。”
如今，九峰茗茶的连锁王国仍在迅速扩张，离“打造世界一流茶业品牌”的梦想也越来越近。
来源：中国品牌
